2018年，康师傅绿茶联手多个IP，【个性定制化】的传播形式成为亮点。

和往年不同，今年康师傅绿茶营销传播的着力点放在各类热门IP上，并用“再创作”的方式，借助原有IP声量，积极向95后00后传递品牌“清新活力”的力量，连接现有用户，激发更多潜在用户。

同时，借助国内火热的动漫集中地——腾讯动漫，抓住夏季 · 嗨更季的传播机会，联动4大热门连载IP，采用开创性的合作方式，使得康师傅绿茶成为第一个在腾讯动漫APP体系内建立基地的品牌。

多IP联动，选择定制化载体

康师傅绿茶以品牌关键词“清新活力”为出发点，筛选了腾讯动漫平台上评分在9.6以上人气上亿的四部动漫，ta们的风格和类别各不相同，分别是《小绿和小蓝》，《灵契》，《化龙记》，《妖怪名单》。

其中《小绿和小蓝》人气值超35.1亿，评分高达9.8，并且＃小绿和小蓝超话＃在微博阅读量达6.9亿，讨论67.6万，拥有深厚和稳固的粉丝基础

在动漫人物IP的选择上，分别选用了小绿和小蓝、穷天、杨敬华、封夕的形象。一方面，这些人物是剧情发展的主角，更具代入感；另一方面，人物人设和康师傅绿茶“清新活力”的品牌调性高度契合，引发“共情效应”，让粉丝了解并认可品牌。

开启定制化内容，撬动粉丝UGC

连接热门动漫IP是第一步，“个性定制化”才是康师傅绿茶传播的重中之重。

自媒体时代，优质的内容是引发传播效应的基础，多种“个性定制化”方式的运用，让康师傅绿茶继续释放跨界联动的影响力，也触使粉丝群体自动生成UGC内容，引发二次传播。

01-定制条漫

围绕“康师傅绿茶”“清新活力派”品牌元素，自有IP“一心两叶”作为故事关键人物出现，最大程度上延续原有故事的情节和表达形式，让所有的动漫人物为康师傅绿茶主题服务，康师傅绿茶开启软植入的定制化条漫进程。

首先试水的是《小绿和小蓝》的“茶道篇”，将康师傅绿茶萃取之道贯穿始终，一心两叶和康师傅茶庄均作为必不可少的故事元素出现，结尾处对康师傅绿茶茶道精神进行升华。整个故事趣味性大于科普性，粉丝乐于接受，在腾讯动漫APP上点击量持续走高。

随后，以相同的模式对《化龙记》《灵契》进行再创作。

-《化龙记》

-《灵契》

同时，康师傅绿茶在定制条漫的基础上创作开放型话题，例如征集脑洞台词等引导粉丝进行互动，激发粉丝自行传播，并对优质UGC进行整合发布，提升粉丝的参与感和存在感。

02-定制视频

除了平面故事之外，康师傅绿茶X《小绿和小蓝》继续深化合作，开发《小绿和小蓝》动画主题MV和定制化番外，讨巧的画面展现，让观者在潜移默化中接受康师傅绿茶的品牌信息。

定制番外视频

小绿和小蓝主题MV上线当天，@腾讯动漫对其进行了重点推荐。

03-定制瓶身

玩转瓶身营销，康师傅也不例外。

除了吴磊、井柏然两位代言人，康师傅绿茶将瓶身人物转移到动漫IP上，针对4部动漫，分别推出相应人物的“动漫瓶”，进而在短时间内聚拢了大量用户，引发对康师傅绿茶“动漫瓶”的微博打卡行为。

同时，康师傅绿茶以瓶身为媒介，开展深化互动。每款动漫瓶的瓶身搭载了“一心两叶养成记”H5小游戏，小绿和小蓝、穷天等动漫人物以“小伙伴”的形象出现，给与用户选择权，丰富和增强了该互动游戏的趣味性。

多渠道覆盖，促进定制内容传播

据《城市画报×腾讯QQ：95后兴趣报告》显示，95后线上社交主要集中于微博、微信、贴吧、B站等平台。因此，在整个传播期间，康师傅绿茶联合腾讯动漫，以微博为主，微信、贴吧等平台为辅进行传播，多场景入驻，准确覆盖目标人群。

除了康师傅绿茶官网微博，腾讯动漫以及各类大号KOL也对相应内容进行发布传播，在一定程度上扩大了传播声量。

线上推广的同时，10月17日，康师傅绿茶在北京开设了动漫主题店，并在店内上演cos秀，这一系列举动吸引各地的粉丝前往打卡拍照，店内设置了各种有趣的互动，沉浸式的互动体验，直击粉丝内心，强化的康师傅绿茶年轻化的属性。

基于清晰的传播逻辑，精准把控消费者的喜好，康师傅绿茶的多元化渠道布局让2018年的传播活动变得更加灵活，未来的表现值得期待。

不可否认，从单一IP到多个IP的联动，从被动到主动，从传统植入到个性定制化内容，康师傅绿茶在逐步探索和建立属于自己的营销模式，“定制化”是这一模式的关键点。

在今后，康师傅绿茶依然能够带着专属的“清新活力”，继续深耕市场，建立越来越好的品牌效应。

让我们拭目以待~

康师傅绿茶借力热门IP，个性化定制内容走红