当你读到这个题目，千万不要在脑海中想象某歌星对着下面观众大声问好的虚伪语气，这里无意嘲讽或者秀什么优越，而是关切诚恳询问一位老友那样：最近过的好吗？只不过这位老友，也像我一样是位游戏玩家，甚至是一位长期与游戏为伍的资深玩家，只不过免费游戏玩的多，也许受的伤也更多。

　　为什么要做此一问？原因可以说直接由于最近《植物大战僵尸2》中文版一边倒的口碑。值得注意的是，众人喷点并不是集中在游戏自身品质，而是游戏的商业模式，更确切的说：带有地域歧视的免费模式。一向敏感的我们眼里揉不得沙子，只需简单数据对比，就知道“专为国内玩家打造”如一记巴掌趴在所有中国玩家脸上。至此“免费模式”游戏张牙舞爪的一面，被更多玩家所知晓。尤其是在我们这块大地上，它可以进化到怎样可怕的程度。

彻底走上了掘金之路

　　Popcap之所以这么干，因为他们为进入中国市场做的三年功课。用《植物大战僵尸长城版》试验出了最强的掘金方程式，兴高采烈地拿着结果回总部，自然而然的套用在了PVZ2身上，没有问道舆论中一股不安的火药味。如果单纯在中国发售，对于逆来顺受的中国玩家可能会习以为常，有吐槽但不至于遭此围攻。Popcap可能没想到自己并不是乌泱泱手游混战中的无民小卒，而是全球发行，万众瞩目的焦点。前期宣传越多，前作名声越大，反而更加让自己的小动作暴露无余。

　　正好借此机会，来说一些关于免费（内购）游戏的事。

游戏模式新节奏

　　在整个互联网业内，往往创造历史的好事大都与我们无关。转头看看国内百转千回的游戏业，请允许我做一个比较复杂，大体悲伤的表情。从制作水准上看，国内不乏美工和技术出众的团队，不过往往都是从事外包，没准就是那些出现在某些大作结尾字幕中看的华人名字。游戏就像电影，不仅是个复杂的系统工程需要技术，也需要剧本文案赋予它灵魂。恶劣的生存环境，整体浮躁的心态，都在炫每周流水XX万，有几个能沉下心来搞“创作”？直接导致国内游戏，尤其是单机与欧美顶尖的差距就像《小时代》离《环太平洋》那么远，题材不是这剑就是那剑，只能死守仙侠这样的元素不敢撒手。但也不必妄自菲薄，时代在召唤，离我们扬眉吐气的时候不远了。

不可否认游戏商业上的成功，有钱之后质量也可以不断改进

　　当今游戏业界不太景气，开发一款AAA级游戏预算更是随技术进步水涨船高。传统的零售模式不仅需要的初期投入过大，还受到二手游戏和盗版破解的夹击。炒冷饭的HD化，出尔反尔的跨平台，前仆后继的DLC都是手段，但模式还是那么一个。游戏就像一袋泡面，就算面饼和调料包分开卖，或者堆广告，塞媒体黑钱，打折促销，都太低端了。比较开窍的如Riot，趁着天时的《英雄联盟》又借了MOBA类游戏大火的东风，肩扛F2P（Free To Play）的大棋，一时间赚春光无限。

　　本来网游在欧美，就像单机在国内一样，并不是主流。居然这么成功，传统单机业内的大大们脸估计都绿了。虽然不能一步到位直接免费放送，但是各种新运营模式玩起来也一点不含糊。巨头之一的EA已经全面倒向了免费模式，深谙免费和内购得其一足以安天下，大不了我单机部分卖钱，联机部分免费附送加内购，或者玩模糊单机和网游的界限的新概念，比如动视力推的下一部吸金大作《命运》。

新模式的开拓者之一

　　转看刚刚兴起的手游页游领域，厮杀的最凶，目的更加单纯，几乎不存在《美国末日》或者《生化奇兵：无限》这种表达诉求。先占据市场再说，所以什么模式好用用什么，没传统那么多负担，唯一沾边的地方可能是利用已有的知名题材混个脸熟。还未稳定的开荒的过程中，哪有空玩情调，实实在在的真金白银才能先站稳脚跟生存下去。以至于Kickstarter上各路穷酸的众筹游戏，往往也选择这种F2P的商业模式，好处不言而喻。这一点恰好是擅长赚钱的国内厂商浸淫多年的领域。

　　当然也有不太跟得上节奏的公司——暴雪，传统游戏界算是比较死硬的理想主义。其作品在单机，竞技和网游领域的影响力不消多说，一向秉承品质慢工出细活，但这位老朋友在如今的时代日子越来越不好过了，适应不了如今浮躁的节奏。最痛心的还是不伦不类的《暗黑3》，急于吸金的现金拍卖行彻底毁掉了MF的乐趣。每每装备爆出头一个想法就是这东西值多少钱，娱乐变成了砸钱比装备的过程，刷拍卖行的时间比游玩时间更长。压力之下，坚挺了这么多年的《魔兽世界》，一直从点卡时代活到了现在的活化石，终于逐渐也走上内购的路线。新作《炉石传说》则去赶一趟免费和卡牌的顺风车。

拍卖行成了主角

东方神功逆袭

　　这时候，巨头的目光们转向古老神秘的东方大陆，这个巨大潜力的市场，充斥着饥渴的消费者和光怪陆离的游戏规则。曾经游戏几乎灭绝的不毛之地，现在居然也郁郁葱葱。尤其是一家以动物为图腾的公司，甚至独木成林。就跟进化一样，恶劣的环境会催生出惊人的生命力。虽然做东西不擅长，但长期与不愿付钱的玩家互博中，练就了一身铁打的运营功夫。在国外方兴未艾的免费模式，正是国内厂商们的傍身绝技。谦虚机灵点的厂商，老老实实来取经学习。那些财大气粗还想按自己路数玩的，往往摔个大跟头。　

至今仍不乏私服和受其影响的后来者

　　中国网游免费模式的出现，并不是某位大佬灵光乍现，反而来自地下的私服前辈们。当时绝大多数网游都是按时间收费，尤其《传奇》风光无限，大量的私服在暗地里做着自己的买卖。但是你不可能也去买点卡吧？自然而然的盈利模式摸索到了出售游戏道具，提供各种增值服务上面。至今关于各种《传奇》土豪玩家中一掷千金的段子，仍然口耳相传与玩家之间。当私服发现隐藏的金矿之后，运营商的目光来投向了这块未开发的宝地。

残忍的免费

　　不同于传统行业，游戏拷贝起来几乎不要成本（网游边际成本也非常低，只需增加服务器），免费让准入门槛大幅降低，游戏推广更加容易。当然了缺点就是低龄玩家涌入，导致游戏环境往往非常恶劣。近些年由于《英雄联盟》而崛起的“小学生”阵营就是最明显的例子。这一点还真不能埋怨素质问题，君不见国外运营的《英雄联盟》也是环境出了名的恶劣，几次大刀阔斧的封号整顿收效甚微，让Riot头疼不已。

Riot也被搞得焦头烂额

　　既然免费，不再受定价的束缚。传统游戏要取得销量和定价的平衡点，在让更多人付得起的前提下尽量高，适合中等收入者较多的地区。而在贫富差距较大的地区，往往不低的售价将低收入者挡在门外，而土豪的消费能力又很难开发。国内选择哪种一目了然，甚至几个大玩家投入足以撑起游戏，不少为了免费而来的玩家，即使始终不消费也没关系，毕竟高帅富还需要屌丝们来衬托不是？

不要头疼定价，激活全部购买力

　　互联网界一直流传着一句话：“如果不付费，你就不是客户，而是商家的产品。”在常见的免费MMORPG中，那些始终不会付费的玩家，实际上就是”陪太子读书“的“产品”，如同传统游戏中的NPC，最终成为付费玩家杀戮，领导的对象。当然了，这只是基本的套路之一。但万变不离其宗，行为经济学中证明人不理性和可被操纵，都是可以利用的地方。乃至贪嗔痴这些人性弱点，当你丧失理智的时候，还不乖乖掏钱？

免费用户只是产品

　　当然未必此类游戏都是这样丧心病狂，但在线收费确实彻底改变了这些游戏的设计法则，成为了更加复杂的博弈游戏，对于玩家和商家都是如此。不少注重游戏环境和平衡性的玩家也因此远离，或只玩测试阶段，但渐渐测试过程中开商城的做法也屡见不鲜。那个单纯时代行将就木，现实中的金钱正全方位渗入进来，以前所未有堂而皇之的方式。

　　借用别人的总结：传统游戏的目的，是在你花的这个钱当中，为你提供最大的乐趣。免费游戏的目的，是在不气走你的情况下，为你提供最大的痛苦，然后让你用金钱把这些痛苦消除掉。

纯洁和信任

　　游戏策划多少也是个玩家吧，不管是否热爱游戏至少也会玩不少。有些公司对免费游戏的策划的要求，相比传统游戏更高：会设置收费项目。你需要精通折磨玩家，让他们抓狂，收费设计尽量的坑爹，把这当做是职业的本分。不幸的是，不少策划在自己游戏生涯中受尽折磨，本能的抵触心理作祟，给免费玩家留出空间，降低付费概率。这其中的心酸逻辑你自己体会一下。

良心阀门

　　对于热爱游戏的核心玩家来说，免费内购往往让人担心。不少拿自己节操消费的厂商让这个词充满了不怀好意。当游戏中的道具有了对等的现实价值，我怎么知道你有没有玩调整掉落之类的猫腻？本来游戏根本上就是一种逃离，在人造的梦中获得快感。当现实中的金钱入侵，那跟回去玩地球OL有什么分别？所以核心玩家很难去彻底拥抱免费，耳濡目染之后不信任根植在脑中，看谁都不怀好意。这种情况下我宁愿提前付出较高的代价，求一份纯洁的游戏体验。

　　看一看业界中能做好免费的厂商把，他们往往花了很久建立起信任，或者从一而终的善待玩家。比如Valve，花了近二十年时间善待玩家才成为了业界良心（同时也挣得盆满钵满），所以不少玩家才去尝试一下免费的《Dota2》。Valve通过对平衡性的坚持，以及合理的赚钱机制继续保持着自己声誉。这种口碑是没法靠漫天的营销买来的，也抄袭不来。游戏制作者需要真诚对待玩家，而不是一心想着榨钱过把瘾就死。

Valve做游戏发行平台，创意工坊，游戏卡牌，总能找到双赢的模式

　　把握住几个关键点，好的游戏自然会吸引越来越多的玩家，让他们知道这并不是钱多者赢的骗局。目前火爆的射击和MOBA游戏，尤其是偏向对抗性和依靠活跃玩家群体的那些，正在依靠免费模式经历前所未有的爆发。当你呼朋唤友的时候，只需让他们下载注册，可比说服别人花钱容易多了。这就是免费游戏的魅力，它并非一无是处。

娱乐至死

　　源源不断的免费内容，几乎不会穷尽，门槛也越来越低。只要你想，就可以无尽的沉浸在娱乐中。互联网上无穷的资源成了人们互相造梦的工具，特别是本着玩不释手而精心设计的游戏，代入感更是无可匹敌。人类历史从没遇到过这么海量的廉价娱乐，又这么容易让人着迷。

悠着点吧

　　最近火爆的打飞机，免费，碎片，高度成瘾，不设上限。觉得玩一局没什么，而我们又如此擅长放纵自己，随便一个借口，就能让自己心安理得的再来一局。

　　适度的娱乐本无可厚非，本就是为了缓解精神疲劳。但是在洞悉你弱点的游戏设计中，只有极其自控的人才能幸免。无可否认，越来越多的人陷入了娱乐至死的死循环。过量的娱乐，让人忽视真实世界，缺乏真情实感，逃避困难或成为纯粹的消费者。避免做些需要枯燥付出和挑战的事情，比如学习和创造。因为娱乐变得只会娱乐，成为“大娱乐家”么？

　　所以保重吧，亲爱的玩家们。

玩免费游戏的朋友们 你们还好吗？

玩免费游戏的朋友们你们还好吗？