丁世忠出生在福建晋江非常普通的一个家庭，家里兄弟姐妹众多，丁世忠早早辍学。

先说一下晋江的大背景，晋江这个地区土地贫瘠，是一个东南沿海的小渔村，在改革开发和归来华侨的助力下，晋江发展起了制鞋业。

晋江的制鞋业曾让这个地区成为全国最富裕的县级城市之一。

挣钱比读书重要的年代，丁世忠就是在这样的大背景下在17岁便投身于鞋业，1987年，丁世忠带着家里拿的一万块钱和在家乡购买的600双鞋，来到北京，开始他的创业。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

丁世忠的创业是从西单市场的专柜开始的，当丁世忠辗转在北京各个商场专柜时，李宁在创办自己的同名品牌第一年就以250万赞助了北京亚运会中国代表团的服装，全中国都知道中国有个李宁的品牌，却几乎没人知道安踏。

一个出身草根，一个是含着金汤匙的天之骄子。一个是灰姑娘，一个是白马王子，商业故事就如玛丽苏故事情节一样，当年你看不上我，而我努力让你高攀不起。

虽然李宁一直给我们的感觉是在品牌方面比安踏高一个档次，而市值方面，安踏却毫不意外地胜出，安踏的市值是李宁的4.5倍。

2017年，安踏营业额达166.93亿，李宁是88.7，361营业额51.58，特步是51.13，安踏的营业额是这三家的总和。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

2018年，安踏市值高达1300亿港币，是李宁、特步、361总和的三倍，单看市值，安踏仅次于耐克和阿迪。

安踏和李宁作为国牌的代表品牌，相爱相杀多年，出身草根的安踏，做到今天的市值超李宁绝非易事，再难，丁世忠也把这件事情办成了。

从草根到决战“富二代”李宁，市值更胜一筹，离不开丁世忠做的这三件事情。

（一）力排众议，请孔令辉做代言人

1999年，丁世忠决定花80万请孔令辉做代言人。

这个决策放现在再正常不过，不过在那个年代，这是开创性的决定。

那时候的晋江，是阿迪和耐克的加工厂，甘心做贴牌，还没有什么品牌意识。

那时候的丁世忠就已经比他的晋江同胞早跨出了一步，在北京专柜赚了第一桶金的丁世忠，不甘心只做贴牌，他要做品牌。

那时候的80万是安踏一年收入的五分之一，而丁世忠不仅要请孔令辉做代言人，还要花300万在央视打广告。

安踏其它合伙的亲戚朋友不同意，丁世忠力排众议：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多！

事实证明，丁世忠的这个决策无比明智，就跟耐克在濒临倒闭压上所有身家签了乔丹一样，堵对了代言人，品牌计划就赢了一大半。

签下孔令辉的第二年，孔令辉不复众望拿下悉尼奥运会的金牌，在赛场上，孔令辉亲吻衣服上的国旗成为了经典。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

在央视广告上，孔令辉的一句“我选择，我喜欢”让安踏的营业额直飞猛进。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

安踏的营业额当年只有2千万，签完孔令辉之后成了2个亿，2006年，安踏营业额突破12.6亿。

丁世忠当年80万签约加300万央视广告费，花的是相当的值。

（二）定位清晰，蚕食低端用户份额

2008年，李宁把研发中心开在了耐克的老巢波特兰，李宁的野心已经很明显了，他要做顶级的运动品牌。

安踏不一样，丁世忠曾在接受采访时说：清楚自己的企业有几斤几两。

当时的运动品牌当中，阿迪和安踏是顶级大牌，李宁处于中间努力向上的过程，丁世忠把安踏定位在下端。

“农村包围城市”的战略有着重大战略意义，贫富按照金字塔来排，穿阿迪耐克的在最顶层，塔尖尖的位置，人数是最少的，李宁处在中端，价格没阿迪耐克贵，但是用户人数多一些，丁世忠则看上了这些数量最为庞大的底层用户。

丁世忠对于安踏的定位很明确：处在三四线城市，收入5000块钱左右的白领，爱好运动的大学生，其他体育爱好者等。

当李宁向塑胶跑道进发时，丁世忠看上了水泥跑道。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

阿迪耐克起家顶级俱乐部，这些运动场所几乎都是塑胶的地面，决定了阿迪耐克质地轻，鞋底薄，但是阿迪耐克的鞋经不住水泥地的摩擦，在水泥地穿不了几次底便被磨破了。

一双天价的Aj，是说什么也不敢穿上去水泥地的。

而在中国的很多城市和农村，运动场所却是以水泥地为主。丁世忠带领团队研究三四线城市人民的需求，看上了这个市场，主推了以耐磨为卖点的球鞋。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

很多人，现在提到水泥地第一个想到的仍然是安踏。

孔令辉的代言让安踏初具规模，而这次精准的定位，让安踏如虎添翼，有了和“大哥”李宁拼一拼的资本。

李宁看不上的市场，安踏疯狂蚕食，建立了自己的根据地。

（三）多市场策略，丁世忠给安踏的“向上”力量

李宁市值输给安踏的很重要一点是在定位上，下一个等级容易，但上一个等级难。李宁卡在中间高不成低不就，倒是成全了安踏。

但是任谁有了钱也不甘只做小品牌，走出中国成为世界的名牌才是真的了不起。安踏这么多年在三四线城市的割据，已经让客户处于饱和状态，安踏需要一个向上的突破口。

丁世忠有了资本之后，明白了他“大哥”李宁的苦心。贸然向上，相当于丢弃数量庞大的低端客户，高端客户又不能一下子接受自己的品牌，很容易走上李宁的老路。

怎样留住低端客户，又让自己的品牌变得高端呢？丁世忠的策略是“买买买”！

2009年，丁世忠带领团队收购了意大利高端运动品牌斐乐，仅几年事件，斐乐就逆转了亏损的败局。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

斐乐从最开始的60家门店到现在的1000多家门店，作为安踏的子品牌，斐乐的利润点已经超越了母公司。即使在疫情年，斐乐上半年收入仍然逆市上涨 9.4%，达到71.52 亿元，占安踏集团48.8%。

斐乐比安踏高一个档次的品牌效应，让斐乐在三四线城市有了新的客户群体，为安踏开拓了更广阔的疆土。

丁世忠的野心不止于此，就在2020年，丁世忠的安踏还以350亿收购了亚玛芬体育，通过收购其他品牌来开疆扩土的丁世忠信心满满。

除了安踏和李宁，希望越来越多的国牌把自己做好，能出现在国人面前，这样我们抵抗洋货才能更有资本。

安踏老板丁世忠：出身草根干赢“富二代”李宁，只因做了这三件事

来源：今日头条