20年4月，《荒野行动》《放置少女》在内的4款国产手游挤占日本APPStore畅销榜前十。今年1月17日，国内猫粮工作室开发的麻将手游《雀魂》，成功登上日本畅销榜第三位。年轻，二次元，麻将，这种极限混搭，因为版号问题没能在成都春熙路上率先火起来，却在出海后征服了日本麻友。与之对应的，除了昙花一现的《扩散性百万亚瑟王》，你很难在国内市场上找到成功的日本手游。日本动漫，依旧杀的天翻地覆，日本手游，却在中国市场迷了路。谁又能想到，有朝一日我们居然能把二次元卖给日本人？那么，“手游抗日”的“成功”背后的真实原因与商业逻辑是什么。为什么这不能说明国产游戏的技术胜利，反而更要归功于国内的夜店KTV至尊享受运营模式的胜利。大家好，我是鸡鸡夫斯基，一个08年就入行的夜店小王子——一个08年入行的游戏人。今天我们来聊一聊，如何屠榜日本/手游版Made in China。

搁十年前，你很难想象这样的场景，索尼互娱的总裁在日推发文呐喊：米娜桑快来看，老外给我捏的老婆好漂亮。然后你点开他老婆，乖乖，Chinese Game。十年前想都不敢想，哪儿有这个福气。这个例子说的是《原神》。而悠星依靠《雀魂》在海外卓越的市场表现，单1月份流水1300万美元，是去年12月的8倍，类似的例子你可以从网易数到米哈游，。经过多年摸索，游戏出海制造已经形成了一套非常成熟的产业链。立项，制作，宣发，落地的本土化，骗氪，一条龙，没有中间商赚差价。只要日本友人需要，中国人甚至能给他们定制一套从出生玩到入土。这种对外的成功竞争力到底是怎么来的，我觉得最主要的原因恰恰是因为，从包装、宣发到骗氪一整套闭环的商业逻辑。

我从三个方面来佐证这个观点。第一，ACG只是一个敲门砖。在日本市场大获成功的游戏大都都有一个ACG的外套，这是必点的财富密码技能：本地化。就像龙腾世纪抢占中东市场，一款《苏丹的复仇》从名字到美工特别的阿拉伯，然后点开一看，乖乖，Chinese Game，国产页游，点击就送激情苏丹，熟悉的味道熟悉的配方。ACG作为手游本土化的外套，中国人在跟日本游戏斗智斗勇的这些年，已经攒下非常非常多的经验。东京秋叶原的广告位被国产二次元手游占领后，日本网友看完这些广告画风，居然大发感慨“二次元正统在中国，呐”。反向吐槽，出口转内销，描述了一个曾经的贵族如今酸酸甜甜的心理活动，令人忍俊不禁。

第二点，宣发才是杀手锏。网易无论是荒野行动联动“巨人”IP，还是第五人格举办电竞赛都在做出圈尝试。悠星日本分公司雇员中有一半是日本人，工作的时候还会专门跟大家强调，米娜桑我们这是一家日本公司的干活。推游戏时广告海报就差贴在日本令和宅男的卧室里。最重要的是这个神来之笔，和知名麻将动画《天才麻将少女》的联动，直接冲上了前三。莉莉丝在20年日本市场让《剑与远征》杀入双平台畅销榜前十，也是下了不少宣发功夫。宣发胜利是摸透当下规律后的流量胜利，但日本本土时常出现的爆款手游也在提醒我们，手游市场的变革每天都在发生，屠榜也是一时的。

第三点，真正决定屠榜日本的是商业创收模式，直白点就是氪金逻辑。

全球的游戏公司都要面临一个难题：怎么在一个小小的手机上把游戏做得更赚钱呢。端游从输出账户密码登陆客户端开始，是默认要坐着玩上个半天的“正餐”，手游是我随时切换APP，随时关闭掉你哦的“甜点”。对体验场景的巨大变化没有认识到位，从而失意离场的厂商你可以找到一堆。他导致的是什么，是对底层玩法和消费重新设计一套模式：手游一天不上线，运营组急得掉头发，是不是我们做的不好，是不是你在外边有了狗。30块钱的月卡你花不起，5毛钱一个世界喇叭你总买的起吧，支付宝转账超快的！首充6块钱赵云新皮肤你不心动？那哪个女孩子愿意跟你这个低星废狗双排？你等不了升级？充个198，减少2天挂机时间不过分吧，难道你这么尊贵的人两天还不值198块钱？这些方法看起来很简单，但能把世界上最大群体从白嫖+内容至上，调教成默认充钱才能变强的游戏环境。甚至如果我反驳一句只有充钱才能变强的游戏评价体系太操蛋，弹幕上立马干回来：啊还不是因为你不够有钱，还不是因为你自己就是个穷逼。你说我们是怎么就接受了这一套逻辑的呢。我有时候也会这样问自己。如今中国的游戏商人带着氪金的核武器，杀向了氪金一词的故乡日本，难道只是为了看一眼富士山春天盛开的樱花吗。时代变了，大人。

这就延伸出了一个老生常谈的问题，为什么我们的氪金逻辑这么凶。我做了个分类：权力骗氪，充值后等级分明，你的时间比别人值钱。老婆骗氪，卡池爆率明码标价有低保，科学收割。社交骗氪，满足炫耀和虚荣，限定皮肤穿在身，一看就是富贵人，都不用亲自上厕所撒尿的那种。《苏丹的复仇》一年能给龙腾带来3亿元的收入。这款游戏 2015 年就已经上线，到了今天依然稳居沙特畅销总榜第一名。所以从这个角度来说，是中国游戏人的水平如今可以吊打全世界同行了吗，并没有。只是因为中国的游戏商人比任何人都了解我们的欲望结构。小到县城的豪华至尊夜店KTV给你分成帝王享受三六九等，小公主哥哥爸爸地叫着；补课我要找名师，房子外表一定要豪，大到婚丧嫁娶一定都要砸钱包装拼排场。这一套我们真的太熟悉了，当中国的商人把我们祖祖辈辈对人性的理解和把握，这套玩了上百年的模式拉到了手游领域，全世界的同行都有可能被打傻。

最后我有一个比较发散性的想法，我们翻开历史书，从洋务运动开始的师夷长技以制夷，我们走上了擅长借用舶来品，消化，学习模仿，升级成民族产业，然后打回去的路子。这一套模式有他的时代痕迹，从战火纷飞，到和平初期落后就要挨打，一直到改革开放后真正迎来国产制造业的腾飞。一百年的兴衰痛苦，都写在这短短的几句话里。说实话比起这个民族遭的罪，我们一点都不幸运，但我们又足够顽强，足够抗压，也足够有逆风翻盘的勇气和智慧。基建狂魔，中国速度。民间的智慧更是无处不在，谁又能想到，黄铮能够在电商市场如此高度饱和谁也不看好的前提下打出拼多多的一番天地。广州一家叫传音的手机制造商，你可能不知道他的名字，他是非洲人的手机之王，占领了70%以上的市场。我们之所以能够在一个地方开超市，那是因为我们在那个地方修了整整一代人的铁路。

先赚到钱活下去，再考虑衣锦还乡搭建文化内核。这种暴发户的逻辑特别适用开疆拓土的一代人。从93年小霸王的核心程序直接偷用任天堂的Family Basic做学习机开始，从02年日式《魔力宝贝》《石器时代》开始，中国的游戏产业到2017年才对日本实现贸易顺差。这里面我们用了二十几年，如今回头看，电影到动漫，谁能想到如今率先走出去且站稳脚跟的文化产品居然会是游戏？在历史车轮的滚动中，不知不觉我们也开始在全球范围内塑造着属于我们这一代人的游戏印记。

大家好我是鸡鸡夫斯基，这一期我们跟大家聊了一个关于手游屠榜日本的话题。三个原因造就了这样的成绩，ACG本土化的成功，独特的破圈宣发联动，以及中国游戏商无比擅长的氪金模式。我们还跟大家延伸讨论了氪金背后的欲望结构，以及最后，游戏出海与过去百年来国内制造业的腾飞有着近乎相似的升级宿命。都是一家之言，希望可以给你提供一个不一样的视角。如果你觉得节目勉强还行，麻烦给个关注和转发。我们下一期见。

【不游分说12】手游抗日·横扫秋叶原背后的出海时代策略