大家好，我是向佳亮，关于直播带货的话题，我之前已经发视频说过了普通人不要轻易模仿，更不要随便进去创业，但是最近直播又上头了，平台和主播习惯性把老百姓当傻子一样忽悠，实在是看不下去了，所以就发个文章继续和大家聊一聊，最近先是许华升单场卖货76个亿，然后又是辛巴和李佳琦隔空互怼，然后又是岳老板直播现场翻车，1980的羽绒服直接卖198引起爆抢，顶级网红们的故事比电影都要精彩，验证大家智商的时候又来了，你觉得这些是真的评论区请扣1，你觉得这些是假的评论区请扣2，看一下大家的眼力劲。

我们首先看许华升10月14日的直播，直播结束之后官方数据为卖货76亿，数字十分惊人，一天的销售额就超过了中国80%的上市公司一年的总营业额。据后台资料显示，当时直播的观看人数为73万人，有行业数据统计，优秀主播的人均观看时长大约为六到十分钟，按许华升三小时直播时长来推算，他整场直播大约就会有1650万人观看，其实许华升这种非高频直播的顶级网红单人观看的时间只会更长，也就是说观众其实真实数据到不了1650万，我们姑且按总关数1650万人来算，许华升后台截图显示，当晚成交了7721万单，你可以理解为看许华升直播的人全部下单，人均下单都会达到4.6单，平均消费超过了450块钱，这个数据你敢信吗，有没有觉得自己的智商被侮辱，如果还没有懂的话我就再说一点，第三方大数据统计，头部优秀的网红直播观看的成交率大概能做到20%，就是100个人观看，大概会有20人下单，人均单数大约为1.5单，按照许华升7721万单的数据来计算的话，那许华升直播人数观看应该超过2.5亿人才行，但是可笑的是快手直播日活跃总用户数都还只有1.7亿，所以76亿这种数据有几分真假大家就可以理解了。

我们再看一看辛巴，八月的时候在线送两万台手机的故事，辛巴是一个非常擅长营造话题和吸引目光的人，例如武汉捐赠1.5亿就是经典之作，参与过网红直播抢手机的人都应该知道，手机并不是免费送的，而是会以各种直播分享再抽奖的形式下发，简单的说就是你想拿手机，那你就先分享我的直播再抽奖，看你运气行不行，按照腾讯的大数据，一个微信群分享平均能带来八次点击，而辛巴开播一般可以达到五万人，那开场两轮分享直播间的人数就可以在十分钟内迅速的拉升到100万，而辛巴的直播间的礼物一般都会分五到十轮来抽奖，等于是靠奖品分享一场直播就会拉动千万人来围观，华为P30的行货采购价大概为2000多块钱一台，两万台手机的成本大约就会五千万，以八月送华为P30手机直播为案例的话，直播结束之后销售额为九个亿，如果五千万用来拉流量，那成本其实只有5.5%，所以大家还真的会觉得辛巴在给你捡漏吗，最关键的是做过网络营销的朋友都应该知道补贴形式的真实放出率普遍不会超过20%，所以你还真的以为自己可以抢到手机吗，手机没有抢到顺手下了几单的人倒是还不少，你细品。

我们再来看一看岳老板，这位岳老板大家应该很熟悉对吧，在抖音上面是一位不折不扣的型男，以西装墨镜捡瓶子的视频而闻名，10月16日岳老板抖音直播间卖羽绒服，现场翻车，错把原价1980的羽绒服标成了198来卖出，商家现场对岳老板发飙了，甚至还与岳老板的团队相互推拿喷垃圾话，现场好似热闹，岳老板一气之下强行卖198引起了网友的疯抢，这让我想起了一句话，只要演戏演到位，人们智商能倒退。营销家科特勒曾说过，消费者要的优惠，只是感觉上面的优惠，这和实际优惠是两回事，只要营造出了足够的价值，然后再给出出人意料的价格，消费者们往往会失去理智，原价1980价值还可以吗，错标价格厂家现场发飙而砸台，卡死1000件卖198泄愤来让大家捡漏那够不够出人意料，请问你下单了吗？

当然营销界从来不缺演戏，岳老板还因为用过于老旧的招数还被不少懂行的网友喷没有创意，类似于酒店抓奸啊，老板拖欠工资，合伙人跑路等等，主播泄愤特价将原价几千元的商品猛砸到69块八啊，宝宝们赶紧给我上，我让他破产的例子不胜枚举。回头你会发现那个主播不是今天在抓奸就是明天在打架，天天都可以捡漏，所有以为自己捡漏的人拿到商品往淘宝上一搜时，会发现商品其实50块不到，还可以包邮到家，于是顿时会痛悟，又成功为智商交了一次学费。

社会就是这么直白和裸露，因为人们都希望捡到便宜，所以捡便宜变成了镰刀对韭菜下手的点，而大部分老百姓其实对商业的复杂性和对人性的裸露面真的一无所知，区分真假便宜，其实真的是一件专业能力很高的事情，至少你得懂一点点营销或者有多次被惨痛收割的经历，你才会发现这个世界其实并不像想象中的那么美好和善良，这一点也能够解释为什么男人日常消费频次会远小于女人，因为负责赚钱的男人真的普遍比女人要更清楚这个世界的本真。那直播带货都只剩套路吗，其实也不是，直播带货本质上面是电商对流量的一场重新分配，原本线上卖东西的，只有京东淘宝，当下的环境再进去开店显然已经饱和了，所以自媒体平台出现，并且聚集大量粉丝之后直接对粉丝截流卖货就是一条全新的电商路径，但自媒体直播电商和平台电商有着本质的区别，就类似于上门推销和主动选购的逻辑一样，上门推销往往会带着巨大的包装和渲染的成分，老百姓买东西吃亏最多的也是上门推销对吧，那现在还能做直播带货吗，现在满世界都在宣传直播带货，为什么我却一再强调不要轻易入局呢，关注我，下一期给大家分享市场是如何给大家洗脑，然后搁创业者韭菜的逻辑。

好了，今天就分享到这里，我是向佳亮，2015年进入直播行业，5年的直播运营管理经验，感兴趣的朋友可以关注我，持续更新中。。。欢迎留言评论，全方位解答。

网红直播带货？把老百姓当傻子一样忽悠？