大家好，我是向佳亮，今天我们来聊一聊直播层次。刘德华为什么不去罗永浩的直播间，大家都知道前段时间刘德华为了宣传新电影空降薇娅直播间卖了66万张的电影票，那么问题来了，刘德华为什么不去罗永浩的直播间呢？

因为罗永浩是男的，还是因为罗永浩的直播间人气度不高，都不是啊，核心原因是威亚和罗永浩直播间的价值不一样。罗永浩的直播间还处在第二个层级，按照价值的高低呢，我把直播间分成三个层级。

第一个层级，以薇娅和李佳琪为代表卖什么火什么。第二个层级呢，以罗永浩为代表，遇到什么卖什么。第三个层级呢，什么火卖什么，一般大多数主播都处于第三个层级。之所以要区分这三个层级呢，核心差异是粉丝对主播的信任程度不同，所以啊，就有了大家所说的人带货货待人之分，粉丝对主播的信任程度高的就可以人带货，粉丝对主播没有信任度呢，就只能以货代人。

在电商中，我们一直说传统电商的逻辑是人货场，注意啊，这个人呢指的是消费者，人货场的逻辑指的是为人选货以货造场，薇娅之所以牛是因为薇娅的直播间呢，已经突破了人货场的旧逻辑形成了场货的新逻辑，在威亚的直播间薇娅的粉丝不分你我。薇娅知道每个阶段呢，大家想买什么，然后大家呢也相信薇娅的选品和价格，所以才可以做到卖什么火什么。正因为如此啊，威亚直播间这个场啊，才具备了更多的可能性，即可以是直播带货现场，也可以是明星通告现场。近半年呢，已经有超过70位明星进入薇娅的直播间，所以啊，直播电商的未来会是什么样子？一切皆有可能。

我是向佳亮，2015年进入直播行业，5年的直播运营管理经验，感兴趣的朋友可以关注我，持续更新中。。。欢迎留言评论，全方位解答。

电商直播|带货主播的三个层次