前几天，一年一度的国考笔试落幕。铃声响起，100多万考生长舒一口气。

走出考场，却迎面撞上门口的人工弹幕：

“X氮X氮，助你上岸！”“进面试，选X原，陪练到考前！”“今晚七点半，X公陪你对答案！”“面对面建群分享面试资料！！”……

推销们围着考生高喊着帅哥美女，五六个二维码一路相迎，颇有饭圈接机的架势。

考生小张从这场音量Battle和层叠的横幅中走出来的时候，手中已经拿满了各家的宣传物料。

那天早上，他们一行考生已经享受到了海底捞般的服务——各家机构笑意盈盈塞过来的考场礼包，里面从奶糖到暖宝宝，从全套笔尺到冲刺小册样样齐全。

小张考前忘记买的铅笔笔芯，竟然在考场门口就能“白嫖”。

同样的场景发生在全国31个省市的上万个考场门外。

这里对家互撕、现场抢人，仿佛培训机构一年一度的KPI冲刺现场。

最典型的可能要数X氮教育，近两年来，他们以撕心裂肺式吆喝和大妈围攻扫码的宣传战略，在考生间创造了病毒般的洗脑效果。

各地考公人纷纷点了个赞

其实，培训机构不只在考场门口拼命。当你在搜索引擎查阅公考相关词条，最先出现的结果不一定是正经的考试科普，更有可能是各种公考机构的宣传广告。

你以为是科普，点进去就开始弹窗

看着门口的这幅“拉客百景图”，小张心想：比自己更希望能“上岸”的，可能真要数他们了。

为了上岸，考生努力花钱

2020年的新冠肺炎疫情，实实在在地给“公务员热”添了一把火。

据悉，今年国考共计划招录2.57万人，约157.6万人通过报名资格审查，成为有史以来过审人数规模第二大的国考。

11月29日当天，共有101.7万人实际参加考试，参考率约为81.3%。

平均下来，每1个待招岗位背后，约有40位考生参与竞争，发达地区的热门岗位更是“千里挑一”。

此次国考的最大热门出自国家统计局广东调查总队东莞调查队，截止至国考报名最后一天17时30分，该单位业务科室一级科员一职，以3334:1的惊人竞争比拔得头筹。[2]

广东作为沿海发达地区，坐实本届国考“竞争最激烈的省份” / 图虫创意

分数依旧在主导一切。笔试高分，才能获得一票难求的面试入场券；面试高分，“铁饭碗”才算十拿九稳。

但要是人人都能够顺利地做到这些，公务员考试也不必在每年靠“难”刷爆热搜了。

29日笔试结束后，#国考#话题在微博热搜榜达到第四

如果说公务员笔试的行测科目，在客观题的题目设置下还能算“提分”较快；那申论一科，考察归纳概括、综合分析、提出对策、贯彻执行和申论写作，对一些考生来说没那么轻松；

面试更不用说，极其考验现场话术发挥。在没有官方指定教材和考试重点的公务员考试里，靠自己摸索，大概率会变成无头苍蝇。

某教育机构广告中的目标人群

前瞻产业研究院整理显示，2019年公考笔试参培率为32%[3]，就是说，每10位走进考场的考生，就有至少3人从培训机构“科班”出身。

进入面试环节，参培率直接增长到52%[3]。考生小陈和小潘虽然今年笔试期间没有参加课程培训，但能够进入面试的话，他们都会考虑报名培训，“能进面试真的是老天的馈赠了！”小潘说。

通过笔试的考生，会更愿意在面试上投资，花钱上岸，这是他们的最后一搏。

这场激烈的国家级选秀，考生如履薄冰，大意不得。公考机构放开了胆子高价叫卖，给出高价的学员打包票，已成常态。

媒体测算得出，2019年公务员考试培训市场规模约122亿元。而随着公考行列的再度壮大，接下来的市场规模只会有增无减，在5年内，有望超过200亿。[3]

报名费120元左右的公务员考试背后，培训机构赚红了眼。

某年省考，考生等候入场 / 图虫创意

考生掏空钱包，机构赚个痛快

纵观公考培训市场，课程形式丰富、套餐多样，叫价也相当野。

公考培训的课时费用年年上涨，2013年左右的4000元/人，到今天已经人均万元有余。有的机构分出了普通班、包过班、协议班，学费和承诺力度成正比，课单价从几千横跨几万。

最烧钱的线下课程，主打封闭式集训——考生统一聚集，在5-10天内进行高强度上课、模考和“名师”答疑。2018年就有媒体调查发现，部分机构的封闭式线下集训最高可达89800元。

小潘介绍，尽管不是所有课程都是“天价”，但这些动辄五位数的价格的确是劝退自己报名参培的最大因素，同样作为应届高校考生的小陈和小张也有同感。

但对那些敢砸这笔钱学习的考生来说，只要能过，价钱显然不是问题。

某机构的封闭集训课课程介绍

高价的葫芦里，到底卖的是什么药？

知乎用户@吹牛不打草稿看得很透彻，他认为经过多年的发展，公考培训机构已掌握了大量公考考题的出题趋势，并已研发出属于这个行业的一套培训方法论。这套方法论，就是捞钱的核心产品。

其中最大的卖点在申论写作上，从“鱼龙混杂”的万字材料中提取重点信息，或是不露声色“抄用”材料。仔细一想，是不是有高考前语文老师反复强调内味了？

说白了，就是教你解题思路，把你从高考做题家，锻炼成公考做题家。

要说这些方法论真的值钱吗？不见得。无论什么考试都好，所谓出题的趋势就藏在大量往年真题里，考生没有大量精力去总结其中的套路，培训机构完成的恰恰就这一步骤。

有五年公考培训职业经历的知乎用户@会翻身的咸鱼表示，她会习惯收集上岸学员的心得体会还有考官的评分标准，“每次收集到一个标准，我可以兴奋得不吃饭。”

一个方法论背后，扎堆着大量归纳方法的人。

某机构的广告内，宣称自家研究了12年

但深究这些高价的协议课、集训课，卖的不只是方法，更像是以一种剑走偏锋的方式追求安全感。

目前，几乎所有的公务员考试培训机构都会打着“不过退费”的协议班旗号招生，和考生签订协议进行培训，若考生落选，按照协议全额退款或者部分退款。

这些协议都建立在昂贵的费用基础上，这对于大多数学员来说，就像一笔巨额的风险投资。不好好上课拿下高分，费用打了水漂实在不值。在这种可能亏本的风险心态下，他们努力学习回本。

而买到手的安全感，主要来自有人“监督”。名师的针对性辅导就像买健身私教，要的不仅是教你科学备考，最重要的是有个人能盯着自己学习，不让考生在刷题、模考、改错、再刷题的枯燥循环中轻易松懈。

也别以为机构退费就是一分钱不赚，事实上他们一点不赔——有媒体采访到一位业内人士透露，一个协议班里有30个学员，这30个学员无论是否经过培训，都有10个左右的人能考上。

只要收到这些考上学员的培训费，其他人的培训费就算全部退还，整个班的利润还是非常可观的。[6]

一个敢报，一个敢教 / 图虫创意

相对平价的培训课，会是出路吗？

难道公考培训，就这样成为有钱人和机构的“你情我愿”？真就没有价格亲民的公考培训课了吗？

有。甚至可以说，相对平价的培训课程，正在成为这个行业的主打。

公考课程价格之所以能够降下来，在线教育功不可没。

考生小董在今年报考了价位为980元的某机构直播课程，课时达到七八百小时。定期会进行直播，群里会分享每天要背的素材、时事热点和练手的小题。

不像大学专业课考试，公考多数考生在备考前都没有所谓的“基础”，所以小董也觉得“能够有网课把自己带进门也挺好的。”

学员付得起，机构成本低，看似是一个双赢的选择，但在网课这种在线培训模式真正成为公考教培行业的常态后，又出现了不少问题——只要一个截图、一个链接，所谓的内部独家资料就可以被全网低价卖出。

你甚至不需要费心去购物软件低价选购，有心人仅靠资源搜索和网盘下载，就能实现头部机构“资料自由”。

虽说是一杯奶茶钱，学不学还要靠自觉

而当学习干货不再是行业机密，师资水平就成了在线课程质量的决定性因素。机构也开始转而打造“前考官、资深公务员、985211高材生”优质团队的人设。

2020年上半年疫情期间，有教育机构宣称储备了上千名讲师候选人，学历要求均为985、211或“双一流”院校。[5]这些候选人面试入职，可能还要经过长达100天的封闭培训，才能获得讲师资格。

人才要求高、培养周期长，所以，也并不是每家机构都负担得起这些沉没成本，教培队伍终究参差不齐，公考培训课程的整体口碑也因此向大型机构倾斜。

考生小陈参与的某直播刷题课，讲师团队主打实战经历

种种因素综合作用下，更加注重学员自觉，又要依赖讲师发挥的直播课和线下培训相比，学习效果注定不在一个量级。

这也是为什么一些培训机构一边力推“物美价昂”的直播课程套餐，一边又敢用令人心动的免费试听、秒杀拼团套住学员，其中的含金量不言自明。

当这些课程完成了字面意义上的“师傅领进门”之后，浅尝辄止，学员走进他们的套路，机构坐等他们乖乖交钱报名高价培训。

摊上这么多不确定性，到头来还不如单啃机构教材实在，如果再上不了岸，很难不怀疑自己是花钱交了智商税。

人人都买了教材，你怎么就学不好？/ 图虫创意

一门考试，养活一条产业链

公考火热，参培率逐年上涨的背后，培训机构赚着同辈压力的红利。

内卷风气在今年格外突出，“不孝有三，不考公为大”的焦虑也在应届生、往届生和打工人中蔓延。

今年没有选择考公的小李不堪其扰：“从小玩到大的朋友，因为考了公，就成了爸妈口中‘别人家的孩子’，好像自己不考真的很难做人。”

左右环视，身边人不是正在考公，就是在考虑考公。被卷在中间的人，迷迷糊糊报了考，发现自己时间紧迫又没有基础，他们正是公考培训最欢迎的那一类客户。

虽然有些考生会给自己备考拉好充足的时间战线，但还是逃不过同辈压力的审判。小董选择参培备考，也是出于怕被人落下的心理，“如果大家都报的话，自己不报，可能就会相对劣势一点，其实回想起来，光买教材自学好像完全没问题。

考试、选拔、择优、淘汰，应试教育的法宝。年年都有上百门考证、考试循环往复，几乎每一门考试都能养活一条产业链。

说起审计技术资格考试，背后就有会计学堂、中大网校等等机构 / 图虫创意

仔细想想，其实没有任何一门考试，有指定官方机构垄断考生学习。所以在这个空白地带里，机构声势之大、底气之足甚至直指上市，靠的是把学子们以“分”为贵的初心玩出了花。

考生和机构好像一直在对赌——考生花钱求稳，赌一份心安；机构玩转噱头，赌的是概率。而公考培训正是这些“赌局”里最有代表性的。资本游戏介入导致宣传逐渐走偏，“包过”、“钜惠”、“限量”等字眼刺激着人们对分数的敏感神经。

报班焦虑越往高价炒作，原本严肃的公务员考试就越成为机构的生财之道。

这些年来，这一行业争议不小，闹出的笑话也不少。但是向钱看的机构们好像并没有太在意。

毕竟，他们已经在替进群的考生们谋划下一年的国考了。

参考资料

[1]2021年“国考”开考参考率约为81.3%.中国经济网

[2]国考难度登上热搜，平均报录比61:1.齐鲁晚报网

[3]2020年中国公务员培训行业市场现状及竞争格局分析中公教育领先优势逐年扩大.前瞻趋势

[4]日均费用过千高价公考培训班到底能起多大用？

[5]公务员考试培训班十大谎言忽悠了多少考生.国家公务员考试网

[6]2021国考扩招至2.57万人公考培训师招聘需求同比增50%.中新经纬

[7]郭振纲. 培训市场的“对赌游戏”，赢的只有卖家.工人日报

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撰稿 | 阿饼

编辑 | 秋裤

排版 | 辛鸟

最关心这届公考的人，其实是想捞钱