　　在业界网易代理《暗黑3》的合理性其实是默认的，因为在网易现在与暴雪的合作关系下，没有比网易更合适代理《暗黑3》的了。不过本计划于2014年底推出的暗黑3国服，直到现在才开放。我们稍微回顾一下各位就会发现，暗黑3海外于2012年5月份发售，到现在已经快整整3年了。我们依然有疑问，为什么推迟了这么长时间，既然要代理为什么三年后才推出？

　　这个问题网易或者暴雪从来都没有作出正面回应，他们仅仅说，为了《暗黑3》登陆中国，一直在努力。那么这些年网易和《暗黑3》发生了什么？

　　“2012年，他们还在僵持”

　　《暗黑3》海外发售之后，玩家对于国服《暗黑3》的期待度达到了顶峰，舆论似乎已经可以用爆炸来形容。网易曾经在那个时候悄悄放出了一个页面，这个页面告诉用户可以申请体验国服。不过最后的结局是，网易宣称那是一个工作人员失误闹出的乌龙。

　　随着时间的推移，玩家对于国服的期待度渐渐丧失，舆论也渐渐散去。虽然小编找不到一个工作人员证实，但我们依然可以通过其他信息推敲。网易代理《暗黑3》会遇到的几个问题相信大家都能想到。

　　（1）审批怎么搞

　　（2）代理费太高

　　（3）游戏不赚钱

　　这三个问题任何一个没有解决，网易都不会代理《暗黑3》，除非丁磊一拍屁股说，要把与暴雪的战略合作关系放在第一位，赚不赚钱都没所谓，甚至亏钱都没事。事实结果是，丁磊也不可能这样去做慈善。其实最终要解决这三个问题，最终指向都要看暴雪的态度。《暗黑3》这款游戏在国内审批难度巨大，这个难度不是来自某部门，而是暴雪。因为暴雪有自己的底线，过分的修改暴雪自然也不愿意。

　　曾经有小道消息称暴雪《暗黑3》的美术人员发怒，原因是国服版本的要求对于他来说太过分。当然这只是一个小道消息，不过如果稍微推敲一下，暴雪的反感是很正常的。哪个开发商都不希望把自己的游戏改来改去，甚至破坏了游戏的体验，更何况，这是暴雪。因为国内的审核严格和暴雪的不让步，双方最终一直在僵持，也好在是一直僵持，没有造成最坏的结果，最坏的结果是双方根本不谈国服《暗黑3》的事儿。

　　表面上网易在跟暴雪沟通，但其实网易是个被夹在中间的角色。这就好比你妈妈和你老婆一起掉在水里，你先救哪个？网易一边要尽全力疏通某部门，其目的就是放宽和谐程度。另一边又要与暴雪保持沟通，告诉暴雪我们已经很努力在争取了。所以网易两边都要哭爷爷告奶奶才行。这还没完，网易还要面对着玩家的舆论压力。

　　对于“代理费太高”这个问题，其实只是小道消息的推测，毕竟网易不可能自己跳出来说“暴雪太黑了，这事儿我们不干”。此外就算丁磊本着不赚钱的态度做，代理费如果真的像传言这般，那么对于丁磊来说，就是要亏多少钱的问题了。

　　其实这引出了第三个问题，如果游戏的赚钱能力很强，代理费要一些肯定也能接受，就像《魔兽世界》。而《暗黑3》刚刚推出的时候采用买断制方式，相对于《魔兽世界》这种长期能获得收益的网游来说，赚钱能力是显而易见的。同时暴雪起初试图采用拍卖行收取交易手续费的方式获益，不过事实已经证明拍卖行不仅仅损害了玩家的游戏体验，暴雪也没赚到什么钱。小编没有在任何一个季度的暴雪财报中看到过“《暗黑3》的拍卖行收益很高”的消息。而也正是因为这个游戏本质上的问题，很大程度上促成了现在网易与暴雪在《暗黑3》上的合作，因为暴雪迫切需要中国市场来打开《暗黑3》的营收。

　　“各退一步，一切海阔天空”

　　随着时间的推移，虽然玩家热情已经消散，但这并不代表他们已经不期待国服了。而在这个过程中，网易与暴雪一直持续保持着那稍微有些僵持的沟通。

　　网易的底线并不是《暗黑3》会和谐成什么样，而是“让我好歹要赚点儿钱吧”。暴雪对于产品的态度我们很认可，不过人家毕竟是个商业公司不是慈善机构。游戏一直在更新迭代，服务器一直开着，这些都是成本。所以，暴雪取消《暗黑3》的拍卖行之后一直在努力探寻新的盈利点。

　　这个契机无论是对于网易还是暴雪，都是一个把《暗黑3》引进国内的机会。双方谈了将近两年才把这事定下来，也不可能不知道对方的痛点在哪里。最终，各退一步，海阔天空，而这个盈利点变成了如今国服中独有的“微交易”。

　“不仅要退，还需要忍”

　　现在《暗黑3》中的微交易，说白了就是手游中的内购，只不过内购的东西不影响游戏原有的体验。换到端游的角度说，这就是免费+道具收费的模式。不过《暗黑3》实在太过于特殊。

　　《暗黑3》不算传统意义上的端游，虽然你必须保持着联网，但你仅仅能与的好友进行小规模互动。那么问题来了，国内一个MMORPG游戏经常会卖时装，并且有时甚至是主要营收点，那是因为玩家买了之后所有人都能看见。而《暗黑3》你买了个翅膀之后，对于能力没有任何提升，似乎又只有你的朋友能看见，甚至有些喜欢单打独斗的玩家只有自己的能看见，这东西真的能卖出去吗？

　　或许，随着时间的推移，网易和暴雪也都不指望《暗黑3》能为自己带来太大收益。对于暴雪来说，这么多年维系的品牌不可能轻易毁掉，就算不赚钱也得运营下去。时间可以让一个刚失恋的妹纸焕发活力，时间也可以摧毁一些东西。而对于网易来说，时间也让他们在潜移默化中悄然改变着心态。不过可以肯定的是，现在《暗黑3》的盈利模式一定比之前的方式赚钱。买断制在国内是个新的课题，你是要让一个玩惯了免费游戏的人突然交一笔费用才能玩？所以这个方式在国内是否赚到钱还需拭目以待。

　　虽然小编很不想拿不确定的事情出来说事儿，但是如果关于代理费过高这个问题真的存在，那么时间也一定起到了作用。对于暴雪，面对一座金山迟迟的等待是痛苦的，还好暴雪不是一匹饥渴的狼，不然真的是等到口水都流光了。《暗黑3》现在依然能让玩家保持着关注度，虽然暴雪的产品一般寿命都很长，但也无法保证会一直火爆下去。若是在产品已无人问津的时候再促成国服《暗黑3》，相信不管是暴雪还是网易都会有所遗憾。

　　钱的问题看似已经解决了，不过既然要合作，有些问题只要一方无法容忍都无法促成，国服的审批问题成为了暴雪心中的痛点。对于骷髅长肉、血液变成黑色这种已经在《魔兽世界》中喜闻乐见的和谐已经不是什么大问题，经过《魔兽世界》的验证，暴雪能接受这种程度的修改。不过在《暗黑3》依然充实着大量外形无比血腥恐怖暴力的怪物，目前国服的更改，游戏中第一幕的小BOSS典狱长模型被完全更改，有玩家吐槽这是“典狱长怒变仙人掌”。

　　看起来似乎暴雪对于和谐程度的把控也有所放宽，在这个过程中，双方的心态发生了变化。但对于网易来说，不仅要退一步，同时还要忍一时而风平浪静，毕竟他们还需要面对某部门。

　　“一个合理的策略来收尾”

　　现在国服正在进行不删档测试，虽然国服《暗黑3》的官网上网易还没有公开说明有关收费模式的细节，不过从目前测试服务器的设定来看，我们几乎已经可以明白网易的思路。国服《暗黑3》不需要花费任何费用就可以开始游戏，玩家可以免费玩到70级，但后续的玩法以及资料片《夺魂之镰》的内容需要购买，价格有两个不同的价位——198元的无限畅玩包和388元的典藏包。

　　必须承认这个方案对于网易和玩家之间是恰好折中的，网易和暴雪自然都不希望游戏登陆国内后还是那些老玩家，新玩家才是他们真正想要的。所以面对国内市场，一开始没有付费门槛似乎已经成了必须存在的设定。玩家免费体验的内容已经可以把暗黑3中除了资料片的剧情玩完，借助暴雪的影响力，免费策略对于国内玩家其实是一个不小的刺激。

　　虽然这游戏自发售开始已经度过了将近3个年头，但根据百度指数的统计，2015年3月份《暗黑3》的百度指数在3万左右。如果大家对这个数据没有什么概念，看看前端时间某宝上近千元的测试帐号应该也能说明问题。

　　现在商城已经确认加入在游戏当中，而贩卖的几种道具类型包括：人物头像边框、角色翅膀、宠物、经验值加成、角色栏、仓库空间。游戏中购买这些东西的货币叫做白金币，虽然游戏中也可以掉落，但是大部分你还是需要人民币来购买。这模式看起来有点像国内的端游——“想更快升级吗？花钱吧！不花钱可以用时间弥补”。请注意，这个方式本身其实没有什么问题，关键在于不花钱的玩家要用多长时间弥补。如果暗黑3购买7天的经验加成售价10000白金币，而每个玩家每天最多只能从游戏中产出10个白金币，这明显就是不合理的。

　　此外，另外一个关键点是，每天在游戏中产出的白金币是怎么来的？是重复刷某些怪物？还是完成特定的成就？归根结底，每天获取白金币的方式是有趣的，还是无聊的。这也是影响玩家乐趣的关键。由于现在还在测试阶段，我们无法对这些细节作出定论，但如果暴雪能把这些调整好，并且网易对国服没有做修改的情况下，这对于玩家是利好的。

　　“幸运地是它最终还是来了”

　　网易与暴雪都没能第一时间把《暗黑3》带进中国，三年之后的今天《暗黑3》已经发生了改变，但我们也不应忽视，其实游戏经过版本迭代已经更加成熟。有玩家会说，这就是晚了三年的理由？我们就是想跟全世界的玩家一样，能在一个时间点玩一款游戏。

　　所以，网易背负了玩家的负面舆论，但事实上这事儿暴雪也有责任。如果丁磊真的当时一拍屁股是赔钱也干，那小编就可以质疑商人唯利是图的定律了。经过多年的僵持，其实同时也在磨合。双方都在合理的情况下，完成了任务。幸运的是，在暗黑3现在依然有大量玩家关注的时候，网易与暴雪把这款游戏带到了中国。

解读：暴雪暗黑破坏神3与国服代理的那些事儿