新一轮博弈开始了？

文/迪亚菠萝包

《万国觉醒》和《原神》貌似没能和头部联运渠道达成合作。

9月18日、9月21日，小米游戏中心和华为游戏中心相继出现官方公告，表示将无法在《万国觉醒》正式公测时，提供下载服务。

《原神》《万国觉醒》均拒绝与联运渠道55分成，这会是革命的号角吗？有消息人士告诉葡萄君，这是因为莉莉丝方面曾希望与渠道3:7分成，但双方最终没有谈拢。

同一时间，小米游戏中心、华为游戏中心的《原神》版块，也出现了类似公告。从其内容推断，《原神》未能上架联运渠道，或许也是因为分成比例问题。

《原神》《万国觉醒》均拒绝与联运渠道55分成，这会是革命的号角吗？葡萄君今天尝试在多个渠道搜索「万国觉醒」、「原神」，发现在华为、OPPO、vivo、小米等渠道无法搜到产品信息。《万国觉醒》即便可以通过应用宝、九游下载，但也都是官包。

《原神》《万国觉醒》均拒绝与联运渠道55分成，这会是革命的号角吗？各渠道「万国觉醒」搜索结果

游戏厂商和渠道按什么比例分成，一直以来都是行业的焦点话题。

早年多益发行《神武》系列手游等产品时，就曾选择不接入安卓联运渠道。而后网易发行《梦幻西游》手游时，也曾说服多渠道采用3:7比例进行分成。

去年7月，又有媒体爆料腾讯拿出多款新产品（如《剑网3：指尖江湖》）向国内各大安卓渠道摊牌，要求新游戏按 3:7 分成，于是当时部分安卓渠道暂停了与他们的合作。

最近两年这个势头愈演愈烈。很多厂商开始倾向于和不分成的TapTap合作发行游戏的安卓版本，如《汉末霸业》、《帕斯卡契约》、《江南百景图》等等。

以往游戏厂商和渠道联运，主要依靠后者的资源位导量。游戏厂商在合作中需接入渠道SDK，并和渠道分成收益，主流分成比例为 5:5 。但近两年，越来越多厂商开始尝试通过买量直接获取用户。

同时，接入渠道SDK的复杂流程，也使得联运被一些厂商诟病。蓝飞互娱（《消灭病毒》研发商）COO周巍曾分析中小厂商和联运渠道合作的不便之处：「不仅要接入多种渠道SDK，还要找人专门维护SDK；如果周更版本，要有一天多的时间耗费在SDK上，效率低下，而且还要等审核，很难快速迭代......」

当然，不是所有产品都能摆脱对渠道的依赖。例如《原神》天生就很吸量，其在PC版测试前，全球全平台预约量超过1700万人次；莉莉丝以往多款产品则主要通过大规模买量获取用户。这可能是他们做出这个决定的基础。

某大厂发行也曾告诉葡萄君，他们某款一度进入畅销榜Top 10的产品上线前，要求提高分成比例，最终未能和渠道达成合作。事后复盘，他认为没上联运对产品营收的影响超过了10%。

但无论如何，近两年游戏行业「产品为王」的呼声越来越高，很多人都认为精品游戏有底气向渠道要求更合理的利润分成。

不过往年有实力坐上谈判桌的，可能只有寥寥几个厂商。如今《原神》、《万国觉醒》这两款产品的决定，以及其未来市场表现，说不定会为游戏厂商和渠道的角力，带来一些新的变化。