文/金斌

编辑/千夜

赵一开和李祥同是兰州理工大学的同学。

2017年春节，两人联手创业，在淘宝上给人定制手机壳。后来又拉了替他们送快递的彭松入伙。

三个人，从一间十几平米的小区房起步，仅有的设备是一台uv打印机，赵一开负责生产，李祥一边画图，一边做客服，最困难的时候，赵一开甚至在结婚当天，还在当客服。

好不容易有了起色，出了爆款，竟然遭遇拼多多的抄袭，他们被“整店复制”了。

个性化定制

普通的手机壳都是标款，固定的图案，固定的机型，统一的模具，批量化生产。80%的工厂分布在广东，一些上规模的厂子，一个厂，就拥有好几十台大设备。

但那都是规模化生产的设备，三人的小作坊，要做个性化定制的手机壳，根本没有合适的设备。

赵一开是学机械的，只好自己动手，用通用设备进行改造。

个性化定制，没有成品，没有库存，顾客选定图案下单，当天就要把手机壳生产出来。

这样的即时生产，与标品的量产完全不同。

图案必须针对不同的手机型号，进行自动化匹配生产。这些图案，怎么才能随着不同大小、不同款式的壳，进行自动的智能调节？

当时，市面上能做到的，只是对同一个图案，在不同的手机壳上进行缩放，中心对齐，然后缩放裁剪，位置是固定的，遇到镜头孔、指纹孔，不会自动离开。

顾客的需求非常多，除了要避开各种孔洞，还要增加自己的签名、别名，甚至其他额外的文字。于是，他们设计了一款软件，让图案能够自动避开这些孔，同时让图案能够协调地布局在手机壳上。

生意没有大火，但付出总算有了回报。

一个名叫彭松的快递小哥，看着他们的订单一天天增加。有一天，他好奇地跟两人多聊了两句，便被拉入了伙，成了这家小店的第三位员工。如今，他已经成为公司的合伙人之一。

被投诉

第二年春节，三人的生产的手机壳被投诉了，流量最大的淘宝链接突然被下架。

那个链接能占到整个店销量的六成以上，三个合伙人一下子就懵了。查了平台给的说明，原因是侵权。

“当时也不知道店能不能开下去，不知道这种产品还能不能卖，我们做的设计还能不能继续去做推广，都不知道。” 他们只好一边收集相关的资料，一边去举证，三天后，他们的链接总算又上架了。

这是一个极大的刺激，让他们第一次正视知识产权问题，“我们做的是个性化产品，原创保护非常重要。”

有意思的是，他们曾经还被一个佛教协会投诉过，原因是手机壳上写着“佛系”两个字。

那一年的上半年，阿里巴巴推出了免费的知识产权保护平台，拥有著作权的产品，在平台备案后，将受到保护。

向国家知识部门申请著作权需要花不少的钱，手机壳上的一个图案，申请下来，就要800多元。

一个小公司，花不起大钱，三个人商量，所有的图案都去申请著作权，显然不现实，他们就选出一些销量好的款，先去申请。

但中介费也不便宜，在全国海选了一圈，找最便宜的服务商，“最后找到重庆那边去了，一张400多元。”即便如此，他们在著作权申请上，也花掉了差不多十几万元。

但至少，这让他们不再有后顾之忧。

火爆的情侣手机壳

一边是各项开支不断，一边是个性化的手机壳销量平平。究竟哪里出了问题？

设计师小酒从入职之后，就一直倍受打击。“我感觉挺好看的图呀，就是卖不出去，好看的图，好像没有用。”

有一天，她在创作一对情侣牵手的图案时，突发奇想：如果把这对情侣分别设计在两个不同的手机壳上，做成一对，女生娇气一点，男生就可以包容一些女生，会不会让人产生购买欲？

这个设计图被李祥看到，当即拍板可以做，“这个图有他的故事性。”

果然，半个月以后，这对情侣手机壳的销量就奇迹般得涨起来了，一个月卖了4000个，要知道，在此之前，单个手机壳的销量多半都在1000个左右徘徊。

至今为止，这款手机壳累计销售了10万个之多，光是评论就有1万多条，每个月依然能稳定销售2000个。

后来，小酒又做过一对女生牵着小狗的手机壳，一个壳上是女生，另一个壳上是条小狗，拼在一起是一幅完整的场景。卖火之后，有人跑来给他们提意见：既然女生能牵狗，为什么男生不行。于是，他们只好又做了一个男生牵狗的手机壳，销量也不错。

“好看的图也没有用，得从消费者的角度去设计。”

被抄袭了

销量不再发愁，他们又遇到了新的问题。还是知识产权问题。

有顾客拿了一个9块9的手机壳找上门，质疑质量太差。“我们没有卖过9.9的东西啊。”

点开对方给的链接一看，那根本不是淘宝链接，而是一个拼多多的链接。但是，三个人从来没有在拼多多开过店，但那个链接的店铺页面，却跟自己的淘宝店，几乎一模一样，“就像是直接复制过去了。”

一搜才发现，自己设计的手机壳，在拼多多被大量抄袭，其中有三四家“抄得特别猛”，特别有两家店，直接把店铺复制过去了。

后来，他们在深圳的朋友口中，听到了一个非常震惊的信息。

这些手机商家，去华强北进货的时候，有些档口老板会指着某些款的手机壳，跟他们说，拼多多可以卖，但淘宝不要卖。而这其中，就有不少款，抄袭了他们店。

“因为淘宝有知识产权保护，拼多多没有，那边一直能卖，目前来讲，我们拿他们没有办法。”

赵一开说，原创手机壳这个圈子不大，一个叫“牛奶糖”的老大，算是行业内原创图案做得最好的，“他也被拼多多抄袭，投诉了，拼多多也不予回应。。”

左：淘宝原创商家右：拼多多抄袭

现在赵一开的设计团队，有5位设计师，图库中的存量，多达3800多幅原创图案，这是创业三年多的心血。每一幅都需要设计师一点点画出来，“但是我们做出一款，那些商家就抄一款，我们卖19块8，他们就卖9块9。”

几个合伙人自嘲，自己都不是做生意的料，都是“书呆子”，靠的是一路坚持，被抄袭让几人非常难受。

赵一开回忆，大学毕业时一块儿创业的有5个人，一起去西安开小饭馆，后来赔了钱，其中一个合伙人不干了。剩下4个人到了义乌，想闯一闯，结果发现自己完全不会做生意。

他们曾在义乌卖过电风扇。当地有生意头脑的人，卖得好了，就去贴牌，开公司做外贸，赚不少钱。他们不会谈判，也不会压价，觉得买卖就是摆个摊，又亏了不少钱。团队也散了，最后只留下赵一开和李祥两人。

两人凑在一个小宿舍里，一路挺了过来，直到在淘宝上做了定制手机壳，才翻过身来。

他们发现，今年的爆款不是往年的轻薄款，都是很厚的壳，赵一开觉得，这可能与今年上半年的各种变有关系，顾客都需要一种安全感。

几个合伙人也换上了厚厚的手机壳，也希望能够缓解抄袭给他们带去的深深不安。

来源：腾讯网

大学生定制手机壳做到头部，却被拼多多整店复制，只卖9块9