笔者是12年毕业入职银行的，前一阵子刚刚从银行离职，说实话，当我提交辞职报告的那一瞬，突然感觉空气都变得香甜起来了。

现在正值毕业季，作为银行业中已经死在沙滩上的前浪，我觉得有必要为后浪们分享一下我这些年在银行的所见所闻，谈谈银行工作是不是有前途，能不能取得高薪。

关于银行工作，很多人的印象就是稳定、收入高、有逼格，刚进银行的毕业生们，都觉得自己跻身金融行业，以后的生活是这样的

但往往现实是这样的

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那银行的各个岗位到底好不好，收入到底高不高呢？这也是件仁者见仁智者见智的事，就从我的角度来谈谈吧。

首先说说结论，银行有很好的岗位，也有收入很高的人，但是这些岗位大多是给关系户占了的，赚钱的也主要是关系户和二代们。还有一些技术性岗位收入也不错，但是对学历和专业性要求高。

普通人进了银行也不是一点机会也没有，下面分享下我的经验，说说求职者一般能接触到的这些岗位。

1.柜员

毕业生通过银行校招，大多会先去做柜员。应聘了其他岗位的和关系户们，做了一段时间会转岗。但是一般人要转岗机会就比较渺茫了，一旦做了柜员，可能今后几年甚至几十年的日子都会与柜面相伴了，做了一辈子柜员的银行人并不在少数。

柜员这个岗位好不好？也是有一些好的。

一是柜员的收入还是在平均线之上的，银行也会给你按时缴纳五险一金，也不会按最低的交，这点就比大部分私企强了。二是银行在大多数地方还是有一定的社会认可度的，在家长们眼中，娃在银行工作，总比房产销售，保险公司，家装设计要强点吧？

那柜员岗位有什么不好呢？本来我想归纳一下，但是看到这条知乎评论，大概就能说明问题了。

当你做了柜员以后，花了几个月熟悉了相关技能，然后每天面临的就是重复再重复的工作和客户与指标的双重压力了。这样的工作没有学习空间，如果要跳槽，也只能去做其他银行的柜员，扛风险性太差了。

有的人会说，那银行不是金饭碗吗，我只要进了银行，至少混口饭吃还是可以的呀！

银行工作真的很稳定吗？其实不是的。

在中国，除了中国人民银行和三家政策性的银行，其余的银行（包括中农工建交），都是商业银行，也就是一个公司。

公司能不能裁了你呢？完全可以。

因为经济形势和竞争原因，如今银行的利润越来越薄，银行现在都在推行无人化服务，比如说建行早在两年前就已经试点了无人银行。

无人银行可以大大节省银行的人力成本，要是你是银行的领导，你会选择一次付费后只需少量维护成本的智能柜员机，还是每年薪资支出十几万的柜员呢？答案不言而喻。

笔者曾经工作的银行，也早已推行了智能柜员机，原来的五个窗口也缩减到了一个。那多出来的柜员怎么办呢？都转岗去厅堂营销，美其名曰给予更多职业发展空间。

不是所有人的性格都适合营销的，况且厅堂每天的客流量就这么多，原有大堂经理处理这些客户就够用了，多出这么些人，每人能营销多少产品呢？

通过转岗的方式让柜员转成营销岗，然后就可以通过只给你发最低工资的方式让你自己离职，这还是现今银行利润还算可观，需要注重自己的社会形象和舆论。如果哪天银行觉得裁了你更划算一点，那它必定会毫不犹豫地裁了你。

不要高估资本家的良心。

2 对公客户经理

银行的客户经理岗位分为对公和对私，对公客户经理顾名思义，主要工作就是营销和服务公司客户的。

银行一般会招两种对公客户经理，分别是资源型和实干型。

资源型主要招的就是一些家里有资源的二代和本身有资源的银行人，虽然公司业务种类很多，但是现在银行招聘对公客户经理主要看的还是存款和贷款。

以笔者工作的上海为例，现在对公客户经理入职标准大概是日均存款3000万到一个亿左右。什么是日均存款，比如你拉来一个公司开户，他今天账上有一亿，明天他这笔钱转出去变为0了，那这两天的日均存款就是五千万。就是说你拉来的存款需要长期放在账上才能达标，有些银行也可以用贷款来抵存款指标。

入职会有一个月到半年的考核期，考核达标了也不是皆大欢喜，除了各种指标需要完成以外，每半年/一年还会考核你的存款新增，低于你上个周期的日均存款数，那就等着降薪吧。所以对于资源不太硬的二代们来说，进银行也并不是个好选择，往往压力也是很大的。

实干型客户经理是银行为缓解项目太多的压力招聘的实干人员，也可以理解为“工具人”。所以实干型客户经理需要掌握的职业技能就很多了，从熟悉各种产品到写各种项目报告，每个业务的操作流程必须信手拈来，还要学习与客户的沟通技巧，与风控部门的扯皮技巧，与行长的甩锅技巧等等。

这个岗位确实很能锻炼人，而且可以学到不少东西，能够有机会接触到形形色色的客户。通过一段时间的积累，升职加薪，或者积累自己的资源成为资源型客户经理都是可以实现的。

前提是你得熬得住。

前阵子宁波银行对公客户经理跳楼的新闻还历历在目呢，要做这个行当，就得做好心理+身理超负荷运转的准备了。

我以前一个同事，大着肚子还天天加班这就不说了，那天正在产房待产，总行电话打过来询问项目发生问题，她一边忍着剧痛一边协调项目。

说多了都是泪。

你要知道，如果你在银行做到年薪百万，那你给银行创造的价值就得有一千万。

3 对私客户经理

对私客户经理一般分为个贷客户经理和小微客户经理，有些银行也不会细分。这个岗位主要是处理小额贷款的，一般贷款金额在一千万以下。个贷客户经理对接的是个人客户，小微客户经理对接的是小微企业客户，由于借款对象是小微企业的老板们，所以小微业务也算在对私业务中。

我对对私客户经理这个职位是有偏爱的，我认为对私客户经理是普通人在银行工作中最有机会得到高薪的岗位，在工作过程中也很容易积累各种人脉资源。[emot=zt,5xvt7dntq2ej9xk/]

但是这里有个前提，就是你所在的银行的贷款产品要在同业中具有一定的优势，否则就只能喝西北风了。

因为银行的个贷产品为了提高审批效率，都是标准化产品，贷款的利率、审批要求、还款方式都是有模板的。个贷业务不像对公业务靠的是关系，所以产品越有优势的银行，自然越能吸引客户了。

举个例子，同样审批条件，A银行给到的利率是6%，B银行是5%，如果贷款500万，B银行一年能省五万块钱，自然谁都会选择利率低的。

现实情况中这样的差异更明显，我有一好友是做小微客户经理的，他们的产品因为审批条件较宽松，平时都不用刻意去宣传营销，业务就纷纷自己找上门来，每天加班加点都忙不过来。虽然不知道他具体收入有多高，但是年收入肯定是超过百万的。当然这也和他个人能力、人脉资源和努力勤奋是分不开的，只是说如果你的产品好，就好像打仗装备了利剑一样，和拿石头的人比，胜率就大大提高了。

反观笔者原本所在银行，在前些年小微业务还是不错的，但是近几年年因为不放开贷款政策，慢慢地失去了竞争优势。很多对私客户经理可能一周都不能接到一单新业务，原有的存量贷款也在慢慢流失。

所以如果你有机会得到一份对私客户经理的岗位，先别着急入职，可以先找业内人士打听一下你入职银行贷款产品的情况再做打算。

笔者虽然之前是做对公的，但是也有拓展过对私贷款，也接触过形形色色的同业、客户和中介，里面的门道还是不少的。如果大家有兴趣，下次可以单独写个文来说说。

4 理财经理/大堂经理

这两个都是在银行厅堂里服务客户的岗位，每天的工作就是“守株待兔”。

大堂经理应该不用多做介绍，就是指导去银行网点的客户怎么办业务的，一般上门的客户都用“喂”、“哎”来亲昵地称呼他们。因为成本原因，现在很多银行都没有大堂经理这个岗位了，一般转岗的柜员和厅堂主管就能兼任这个职务，有些银行也会用外包岗和实习生来担任大堂经理。

如果你是通过外包编制做了大堂经理，还是有机会转成正式岗的理财经理的。理财经理是介于客户经理和柜员之间的一个岗位，这个岗位既要像柜员一样每天坐在厅堂中来接待有理财需求的客户，也要像客户经理一样背上营销指标。

理财经理的收入也是由底薪加绩效提成的，下限比客户经理高，上限比客户经理低。岗位的职业发展比柜员好，可以接触形形色色的客户锻炼社交能力，但是上限也确实有限。

很多人觉得理财经理需要掌握很多专业知识，需要考CFP, CFA, CPA, FBI（?）等等各种证书，其实这都是次要的。

如果你想做一名理财经理，你就问问自己能否成为中老年妇女/叔叔之友吧。毕竟现在有钱又有闲的，大多是这些退休的叔叔阿姨们，银行网点也都指着这些叔叔阿姨存款买理财了。

网点每天的客流量是固定的，如果你是理财经理（大堂经理），考验你的就是如何把来开卡的新客户留下买理财，让本来买了十万块理财的王叔叔把隔壁银行三十万存款也转过来，叫把所有钱都存在这里的张阿姨再买点黄金首饰。

等你像对面保健品公司一样，把叔叔阿姨们当亲爹亲妈一样伺候好了，就算隔壁银行理财比你们高一点，叔叔阿姨也会念着你的好，不会去挪地了。每每遇到季末存款考核，基金、保险、信托、黄金销售指标的时候，他们就是你最大的依仗。

你可以随便知乎百度一下，被这些苛刻过分指标压垮的理财经理真的不在少数。

5 评审/风险经理

评审和风险经理都属于银行的风控岗。上文所介绍的柜员、客户经理、理财经理都属于银行的前台岗，风控岗则是银行很重要的中后台岗。

银行的风控岗一般可以分为贷前（评审）、贷中（放款）、贷后（贷后检查、催收等）三块，风控岗位一般是通过社招方式招聘有相关经验的人员，不过也会招聘比较优秀（有关系）的毕业生。

评审的工作是负责审批客户经理上报的信贷业务，把控其中风险。所以评审需要有一定的财会和法务能力，有注册会计师证和律师证是应聘评审（包括其他风控岗位）的加分项。

评审是个技术活，更是个熟练活。因为银行对信贷业务都有一套评判的标准，审批的时候按照这套标准来审批就可以了。而评审并没有业务量的考核，但是如果出了坏账评审是需要担一定责任的，所以很多可批可不批的情况，当然是不批好了。

这就导致了客户经理和评审很多的矛盾。因为各自的屁股都坐在不同的位置的，客户经理要的是业务，评审则害怕出风险。[emot=zt,5xvns5e7w9jkm3q/]

风险经理则是一个全程参与项目贷前、贷中、贷后风控的岗位，作用是搭建客户经理与风控的桥梁。风险经理不像评审“足不出户”，上报项目时需要上门实地调查，要帮助客户经理写调查报告，放款、贷后环节也需要全程参与，活脱一个奶妈。

由于出了坏账，风险经理也需要承担责任，所以这个岗位的屁股其实和评审是差不多的，只是会全面参与整个项目，类似风控派下来的“锦衣卫”这样的角色。

如果要说评审和风险经理哪个更有前途，个人觉得是风险经理。

因为银行赚钱，实际上就是通过吸收存款，然后再把存款在把控风险的情况下放出去，赚取息差。重点是要“放出去”，而“把控风险”是能够把钱安全放出去的中间过程，不是最终结果。全程参与整个项目的风险经理，往往能够比只看纸面材料的评审了解更多信息，且可以从评审和客户经理两个角度整体分析项目。

（电视剧半泽直树中主角通过现场调查可以发现企业隐藏的风险。）

虽然各个银行情况不同，但是大体上风控岗的工作强度是很高的，毕竟对资本来说一个人加班能干的活是不会请两个人干的。尤其是对私贷款的风控部门，因为标准化的流程，评审和放款岗就像工厂流水线一样片刻难停，不加班的日子还是挺少的。

6 信用卡专员

信用卡专员，这个职位属于外包岗位，入职要求不高，有的银行甚至没有学历限制。这也和很多的销售工作一样，会给你一个底薪，收入主要靠开卡提成。

入职后你的领导会和你说，几个做得好的前辈每天开卡如流水，月入好几万，年轻人你只要努力奋斗，总有一天会升职加薪走向人生巅峰的。

他举的例子确实是真的，只是他没告诉你这样的情况只占行业总人数的1%。

而你每天起早贪黑摆摊、扫街、扫楼，却发现连每天的基本指标都很难完成，而工作群中同事一条条成功开卡的消息让你怀疑：是不是自己能力太低了呢？

当你把所有肯帮忙的亲戚朋友都开遍卡后，你发现再怎么发朋友圈也收效甚微，而你的亲朋好友在不知不觉中都已经慢慢疏远你。

你想的是进入银行，能有个学习、积累、发展的平台。可是现实是，资本想的只是怎么能够最大化地套路你、榨干你的人脉罢了。

7 管培生

最后来说下管培生吧，管培生不算是岗位，属于一种应届生的选拔机制。

管培生的定义在百度百科里是这样的：管理培训生是大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。通常是在公司各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。最后通常可以胜任部门、分公司负责人。训练对象一般是毕业三年之内的大学生，主要是应届毕业生。

理想很美好，现实很骨感。

由上文可以了解到，银行中大多数好的岗位都已经给占了坑了。很多分行招的管培生在支行实习了一两年之后，可能就留在了支行做柜员和客户经理。能回到分行去，也是做救火队员，哪里最忙去哪里。

管培生的名头让很多刚毕业的同学以为自己拿到一份不错的offer，结果被社会毒打了一顿，所以还是有必要说一说的。

当然并不能说所有银行管培生招聘都是坑，只是说这是一个普遍现象，因为每个银行分行的管培生计划一般都是分行自己设计的，各个银行情况不同。还有就是政策性银行和商业银行总行的管培生offer都是不错的，只是要拿到难度不低。

所以准备毕业的同学，如果你手上有银行管培生的offer，除非你家里有背景，否则不要急着入职，多衡量比较一下。

8 其他

以上这些大体是想入职银行能接触到的常见岗位，像IT、法律合规这些需要技术性的岗位，和非银行企业招聘差不多，就不赘述了。

计财部、公司部、个金部、金融市场部、投行部等部门的职位，这些需要有相关工作经验，主要也是内部人员转岗、同业招聘和关系户。

人力资源部、办公室、保卫科等等，和其他企业也差不多，你应该也懂的。[emot=zt,5x5v7ijg6jqtzqu/]

以上便是我之前在银行工作中所见所想，仅代表个人的观点，如果有不对的地方也欢迎指正和交流。如果文章能帮助到一些求职的人，那我就觉得值得了。

现在辞职后进了国企，虽然收入少了，但是压力少了很多，平时也更有时间，所以萌生了开订阅号写点东西的想法，希望能帮到a站的求职基佬。

干货！银行工作真的可以取得高薪吗？曾经银行人对银行岗位的盘点。