足球场上瞬息万变，球场之外同样风起云涌。作为俱乐部和球员之间不可或缺的桥梁和纽带，足球经纪人如今已成为一股不可忽视的力量，在职业足坛扮演着越来越重要的角色。本期的《百佬汇》，为您带来的是便是当今足坛经纪人领域的巨鳄豪尔赫-门德斯。

基本资料

姓名：豪尔赫-门德斯（Jorge Mendes）

生日：1966年1月7日（54岁）

国籍：葡萄牙

出生地：里斯本

职业：足球经纪人

重要客户：C罗、穆里尼奥、J罗、贝尔纳多-席尔瓦、法尔考、法比尼奥、埃德森、迭戈-科斯塔等。

从球员到经纪人

1966年1月，豪尔赫-门德斯出生于葡萄牙首都里斯本，他的父亲在石油公司工作，母亲则是位全职太太，家庭条件并不优渥。

小时候，他的母亲会在家里手工编织遮阳帽和篮子，然后由门德斯在周末时拿到卡帕里卡海滩售卖以贴补家用。每一次，他都要想尽办法将母亲的作品贩卖一空，他追着游客不停的跑，不厌其烦的介绍手中商品的特别之处，这一过程不但让他在脑海中初步形成了一定的商业意识，也让他逐渐形成了日后解决问题的办法，那就是热情、诚恳与坚持。

童年时期，门德斯便对足球产生了极大的兴趣，他常常与所在同一街区的另外三个小伙伴们在街道踢球，无数个下午就在欢乐的2v2比赛中度过了。门德斯最喜爱的球星是“黑豹”尤西比奥，他曾经梦想以后能像自己的偶像一样驰骋沙场，但平庸的资质却始终没有让他踢出什么名堂。15岁时，门德斯参加了包括本菲卡俱乐部在内的多家球会的试训，但却均已失败告终。

为了自己的足球梦想，1988年，23岁的门德斯远离家乡，来到葡萄牙北部城市维纳亚堡，并开始代表当地球队维纳亚堡人俱乐部征战葡萄牙丙级联赛。此后，门德斯又辗转多家低级别球会，但司职左边锋的他却始终表现平庸，甚至无法获得稳定的出场时间。

严格意义上说，那时的门德斯只能算是一个半职业球员，薪资微薄并且毫无未来。为了更好的维持生活，他不得不想更多的办法去赚钱。他先是成功说服俱乐部管理层，承包了主队球场外墙的广告发布权，这为他带来了一笔足球场外的稳定收入。与此同时，门德斯还看上一个荒废的购物中心，并把它改造成了足球录像租售店，这笔生意虽然没让他挣到什么钱，但却让他对世界各地的球员资料了如指掌，特别是在日积月累中逐渐掌握了“什么样的年轻球员会最终成长成才”的经验，这为其日后的发展带来了巨大的帮助。

正式退役后，门德斯又将目光转向了夜店生意，他开了家名叫阿方德加的夜总会。在球员时代，门德斯踢的虽然不怎样但却交友甚广，因此，他的夜店里经常会有来自布拉加、波尔图、吉马良斯等葡超俱乐部的球员或管理人员前来光顾，这也让他在葡萄牙足坛的朋友圈得以迅速扩散。

1995年，门德斯结识了当时还在布拉加效力的门将努诺-桑托，他告诉门德斯，自己希望能够到一支更高水平的球会效力。

拉科鲁尼亚主席伦多伊罗

为了帮助朋友办成这件事，门德斯几经周折认识了拉科鲁尼亚俱乐部的主席伦多伊罗，此后，他坚持每天驱车往返500公里前往拉科鲁尼亚，只为能见上伦多伊罗一面。不过，两人起初的对话却总是“你怎么又来了，我可没叫你”“主席，我只说5分钟”。后来，门德斯发现伦多伊罗每天要忙到午夜才能吃晚饭，便在晚上10点准时等在他的办公室门口，只为能够陪他喝杯咖啡，并且开始真正聊一些建设性的话题。这样的谈判足足持续了6个月，伦多伊罗终于被门德斯的坚持和真诚所打动，不但最终答应了努诺-桑托的转会，还与门德斯建立了良好的友谊。后来，伦多伊罗在接受采访时说，“是门德斯坚定的决心帮助他完成了这次转会，他为这件事投入的感情和精力让我很难对他说‘不’”。

努诺-桑托就是目前狼队的主教练

这是门德斯促成的第一桩球员转会，事成后，努诺-桑托曾多次给门德斯送去佣金，但他却没收对方一分钱。他坚持告诉努诺，这件事从一开始就不是一笔生意，他只是想帮朋友一个忙而已。20年后，门德斯甚至还帮助努诺-桑托成为了英超狼队的主教练。

从这一点，足以看出门德斯性格中讨喜的一面，这也就不难理解作为半职业球员的他却拥有着丰厚人际关系的原因了。1996年，门德斯正式注册了主营足球经纪业务的Gestifute公司，就此开启了自己传奇般的腾飞之路。

江湖中的相爱相杀

凭借着与伦多伊罗的良好关系，不久后，门德斯又促成葡萄牙国脚安德拉德和保莱塔先后加盟拉科鲁尼亚。此外，他还开始操作科斯蒂尼亚的转会，当时后者只是一名乙级俱乐部的二线球员，但门德斯却成功说服摩纳哥俱乐部引进了他。这些不大不小的交易也让他的能力与人脉获得了进一步提升。

保莱塔

与此同时，他开始将精力集中到葡萄牙国内。在事业的起步阶段，门德斯曾为自己定下目标，那就是用3年时间做到能够与葡超俱乐部的总经理们进行对话（还不是主席们）。其实，早在运作努诺-桑托转会时，门德斯也接触了葡超豪门波尔图俱乐部，虽然最后没能成功，但却也让他在波尔图混了个脸熟。彼时，菲戈的经纪人若泽-维加在葡萄牙足坛拥有巨大的话语权，波尔图队内的许多球员也都是他的客户。为了削弱若泽-维加的影响力，波尔图主席达科斯塔开始有意扶持门德斯，在他的帮助下，门德斯获得包括德科在内的众多潜力新星的代理权，这让他和若泽-维加之间得以逐渐达成某种制衡。

波尔图俱乐部主席达科斯塔

事实上，门德斯在很长时间内都与达科斯塔、若泽-维加保持着铁三角的关系，他们通力合作、各取所需，成功完成了很多交易。这段稳定的发展期也让他的平台变得更加宽广了，在2000年左右建立起与本菲卡、里斯本竞技、布拉加等劲旅的合作关系后，已经很少有门德斯旗下的球员会为找不到下家而犯愁了。

虽然一直充当若泽-维加跟班小弟的角色，但门德斯却并不认同若泽-维加“始终保证自己利益最大化”的经营理念。或许是因为自己不成功的球员经历，他总是更加着眼球员们的未来，并且希望他们能够变得越来越好。2002年，两个人的矛盾终于爆发了，在里斯本机场的摆渡车上，门德斯第一次站在道德高地数落了一切向“钱”看的若泽-维加。面对曾经马仔的指手画脚，若泽-维加自然恼羞成怒，两人发生了激烈的争吵最后甚至大打出手。

就这样得罪了葡萄牙足球经纪人领域的大佬，门德斯一度觉得自己的未来昏暗了许多。然而，那时的若泽-维加也确实有些时运不济，由于种种原因，多名旗下球员纷纷转投门德斯。同年9月，一位名叫玛利亚-阿贝罗的中年女人找到门德斯，希望将与若泽-维加合约即将到期的儿子转到门德斯的手上——这个孩子名叫克里斯蒂亚诺-罗纳尔多。从此以后，门德斯便彻底摆脱了对若泽-维加的依赖。

C罗与穆里尼奥

C罗的到来让门德斯喜出望外，他第一次看他训练时就洞察到了这个孩子身上无限的潜力。更让他感到开心的是，C罗勤奋、坚韧的职业态度正是他心中年轻球员的典范，“很多年轻球员踢了几场好球就有些飘飘然了，但C罗不会，他永远在训练场上付出全力，他在球场上展现出的天赋正是源于场下日复一日的坚持”。

事实上，门德斯对C罗也是煞费苦心。他为这名年仅17岁的葡萄牙小将做出了详尽、长远的职业生涯规划。他会去现场观看C罗的每一场比赛，并且为他提供许多建设性的建议。他甚至会抽出时间陪着C罗泡在健身房里，帮助他完成那些枯燥的练习。C罗后来在接受采访时也说，门德斯对他的职业生涯帮助巨大，“他不只是我的经纪人，有时候他还是我的朋友、我的兄长，甚至有的时候更像是我的父亲”。

02/03赛季，首次进入里斯本竞技一线队的C罗便在葡超联赛出场25次，并且交出了“3球，6助攻”的成绩单，一下子成为了葡超赛场最为引人注目的希望之星。

2003年8月6日，在里斯本竞技的主场阿尔瓦拉德球场的落成典礼上，主队与来访的曼联踢了一场友谊赛。赛前，一直对C罗跃跃欲试的弗格森爵士约见了门德斯。起初，门德斯并不想让C罗过早加入豪门，志在必得的弗格森则以提高转会费、球员薪水和经纪人佣金等条件试图达到目的，但最终却均被门德斯一一回绝。“你到底想要什么？更多的钱吗？”“不是的，我不能让如此年轻的他去曼联坐板凳，与其那样，倒还不如在里斯本继续磨练两年。”最终，当弗格森爵士答应“如果签约成功，一定会保证C罗的出场率至少达到50%以上”时，门德斯终于如释重负，他的孩子可以去更高的舞台展示自己了。

那场比赛结束后，曼联以1224万英镑的转会费签下C罗。此后，C罗在英伦赛场大杀四方，几年之内便进入了顶尖超巨的行列，这笔交易无论对曼联、弗格森、C罗还是门德斯本人来说，都是一次巨大的成功。

门德斯事业的另一个里程碑年份则是2004年。那一年，波尔图俱乐部在欧冠赛场一路过关斩将，成为了各路豪门的关注的焦点，志在带领蓝军称霸英超的阿布拉莫维奇看中了个性教头穆里尼奥，便自然找到了与波尔图关系密切的门德斯。

当时，穆里尼奥本准备去利物浦俱乐部闯荡一番，但门德斯却不厌其烦的向他讲述阿布拉莫维奇的慷慨和伦敦无与伦比的足球氛围。2004年4月19日，在波尔图北部的Camelo餐厅，门德斯牵头将切尔西老板阿布、CEO肯扬和穆里尼奥聚在了一起，在他的协调推动下，谈判进行的无比顺利。赛季结束后，“魔力鸟”顺利取代拉涅利成为切尔西主帅，与此同时，门德斯还通过一系列的运作，高效完成了费雷拉与卡瓦略加盟切尔西、德科转会巴塞罗那等球员交易，在为波尔图俱乐部换回有史以来最大收入的同时，也迅速为自己积累了巨大的财富。

德科

更重要的是，经此一役，门德斯又和穆里尼奥建立了良好的合作关系，在此后的若干年中，许多门德斯代理的球员都成为了穆里尼奥手下的得力干将。

2009年，门德斯又策划了C罗从曼联转投皇马的交易，创造了9600万欧元的转会费纪录，也为“银河战舰二代”的崛起送去了最重要的建队核心。一年之后，他还将穆里尼奥也送到了皇马。这两笔交易也让门德斯在皇家马德里俱乐部的话语权得到了迅速提升。

许多人曾说，是C罗和穆里尼奥成就了门德斯如今的财富和地位。但在笔者看来，门德斯同样为这两个人的职业发展立下了汗马功劳。这三人的友谊早已超越了甲方乙方的商业关系，他们彼此成全、互通有无，共同书写那一时期的欧洲足球版图。

成功是怎样炼成的

此后，门德斯的俱乐部资源和球员网络越来越发达，他的公司不但控制了葡萄牙大部分有天赋的年轻球员，甚至将业务瞄准了许多南美洲的球星。十多年来，他运作了许多笔超级转会，C罗转投尤文图斯，J罗两次天价跳槽，法尔考、奥塔门迪、迪玛利亚、迭戈-科斯塔等人的巨额交易……门德斯用自己的努力不断震动着欧洲足坛的转会市场。同时，他继续为不同层次的球员制定针对性的生涯规划，顶级球员送到豪门名利双收，一般球员送到中游俱乐部等待机会，年纪稍大一些的则运作到俄超、土超甚至亚洲养老，他参与过的每一笔交易基本都能让球员们感到满意，也让俱乐部觉得物有所值。

法尔考

许多人都曾追问门德斯的成功之路，对此，葡萄牙人曾在接受采访时说过，“我是个工作狂，不管是谁，在相同的努力下，都能取得和我一样的成功。”在生意最繁忙的夏季转会期，他可以连续30天每天工作18个小时以上，甚至经常通宵达旦；他为了应付繁忙的事务，不得不为自己准备4部手机，每一个来自俱乐部、球员或教练的电话都要亲自接听；他常常在伦敦醒来，在米兰吃午餐，在慕尼黑吃晚餐，晚上又赶去摩纳哥的酒店入住；他为了见弗格森，从机场开车过来遭遇车祸，还没等警察到来就先乘出租车离开只求能够与弗格森准时见面。

斯科拉里

门德斯的职业态度自然无可挑剔，但帮助他取得巨大成功的还是他面对应酬灵活周旋的能力、不可思议的精力和从不让对话者感到疏远的交际方式。2007年，穆里尼奥带着2700万欧元的赔偿金离开切尔西，但门德斯却依然能与阿布保持着良好关系，并且在一年后又成功把斯科拉里送到了切尔西。

迭戈-科斯塔便是由门德斯从南美带到了欧洲并且一步步成为了一线球星

对此，门德斯在采访中说到，“球员转会从来就不是一锤子买卖，要想维持长期稳定的合作关系就要做到让各方满意，要尝试帮助别人，让那些跟交易牵扯到的人得到最大的收益。”这个会说五种语言的经纪人不但能给球员带来丰厚的合同，甚至可以为一些步履维艰的俱乐部提供一些短期运转资金。2011年，马竞在负债高达1.8亿欧元的情况下，就是通过门德斯借贷到了4000万欧元，解决了俱乐部的燃眉之急。马德里竞技俱乐部的总经理希尔也说，“他不是那种卖出一名球员，就不再去管的经纪人。他最关心的不是佣金，而是球员、经纪人以及两家俱乐部的四方平衡。”

不过不得不承认的是，现在已经有许多人开始觉得门德斯搅乱了这个原本纯粹的足球世界。就像曾经的波尔图俱乐部削弱若泽-维加的影响一样，如今，曼联、皇马等顶级球会也在试图削弱门德斯的影响。一个明显的例子就是穆里尼奥执掌曼联时，球队非但没有过多引进门德斯代理的球员，反而补充到了更多拉伊奥拉的客户。

但无论形势如何变化，这个充满传奇色彩的王牌经纪人却依然不卑不亢，他用真诚、热情和谦卑的态度继续编织着自己庞大的关系网，为俱乐部、球员以及教练服务，也为自己创造着更大的财富奇迹。

（SHY）

【百佬汇】豪尔赫-门德斯：王牌经纪人的传奇人生