说起“红牛”二字，你会想到什么？那罐金色瓶子的运动功能饮料？F1红牛车队红极一时的天才车手维特尔？近几个赛季在欧洲足坛很出彩的萨尔茨堡红牛？一度登顶德甲积分榜的RB莱比锡？

假如把所有这些归于一个点的话，请不要大惊小怪——因为它只不过是事实。上述所有的车队、球队，都只是奥地利红牛商业帝国的一块版图，这些庞然大物背后唯一的掌门人，是拥有“暴君”之称的马特希茨。

基本资料

姓名：迪特里希-马特希茨

出生日期：1944年5月20日

国籍：奥地利

职位：萨尔茨堡红牛、RB莱比锡等多家球队的老板

人物评分：

资金投入（5分）★★★★★

关心球队（3分）★★★

球队战绩（5分）★★★★★

私人感情（3分）★★★

一罐饮料引发的商业帝国

马特希茨之所以能成为世界级的大亨，可以说完全是因为一次很偶然的旅行。

40岁之前，马特希茨的生命轨迹几乎都在欧洲小国奥地利。奥地利是滑雪胜地，马特希茨年轻时是滑雪高手，他大学的学费大部分都是自己做滑雪教练挣来的。大学毕业之后，马特希茨圆了父母的愿望，加入一家叫Blendax的德国消费品公司担任国际营销总监。

这份工作有多稳定？他从28岁直接干到了38岁。一生当中最美好的10年，马特希茨都献给了推销和超市。中年危机说来就来，马特希茨内心深处有一个声音：这样的自己跟行尸走肉有什么区别？

1982年，在深刻的自我怀疑和危机意识中，改变马特希茨一生的那次不经意的旅行发生了。前半生老老实实呆在奥地利的马特希茨，选择泰国作为旅行目的地的概率小之又小。长途的飞行，加之要倒时差，让马特希茨疲劳不已。

怎么才能让自己的身体稍显活力？他发现当地人有“偏方”：这是一种饮料，名叫Krating Daeng，在泰语里大概是“红牛”的意思。人生的风景就是如此奇特，在香港马特希茨又对这种饮料有了新的认识。回到祖国奥地利后，他心目中诞生了一个疯狂的想法：把“红牛饮料”卖到欧洲，卖遍全世界。

首先要找泰国人拿授权，在泰国，这种“红牛饮料”的老板叫许书标。两个人一拍即合，他们同意各自投资50万美元，建立各占49%股份的公司，剩余的2%给予许书标的儿子。

怎样才能把“红牛饮料”介绍到欧洲呢？首先得有一个让人过目不忘的商标，以及一句创意十足的广告语。马特希茨向他的大学同学卡斯特纳求救，一年半之后，卡斯特纳和他的团队为红牛设计了50个不同的Logo，马特希茨最终做出的选择：正是我们今天在红牛饮料瓶身上看到的这个。‘Gives You Wings（让你飞起来）’——这是马特希茨最中意的广告语。

大多数人第一次听说“红牛”二字，是通过F1大赛红牛车队。这就是马特希茨做出的改变企业的体育营销策略：他选择买下F1红牛车队，正如最终结果显示的——多数人都是通过维特尔，通过那支疯狂的车队认识红牛饮料的。

第一次通过体育营销为企业带来巨大的利润，马特希茨心中的体育营销之路再也停不下来——作为世界第一运动，足球成为了马特希茨无法忽略的营销领域。

欧联杯上演“红牛德比”，全世界的叫红牛的球队不止两支

投资足球的人有两种，一种是真的爱足球，个人情感离不开足球；一种是只是为了钱，他的企业营销战略离不开足球。在马特希茨不断拓展自己手中的足球版图时，他身上后者的属性饱受批评，他甚至因此而被称为“暴君”——为了达到通过足球卖饮料的目的，他真的是不择手段。

马特希茨的足球尝试首先从祖国奥地利开始。2005年他收购了奥地利的萨尔茨堡俱乐部，更名为萨尔茨堡红牛。他改变球队实力的方式，就与前几年的广州恒大相差无几。通过砸钱，萨尔茨堡红牛很快成为奥地利联赛的霸主。其中前国安主帅施密特，马内等人都在那支球队效力过。

美国是每一个商人都不会忽略的目标市场。收购萨尔茨堡红牛9个月后，美国职业大联盟也有了一支叫“红牛”的球队——纽约红牛。纽约红牛在美国和全世界受到关注和报道，亨利的加盟是一个重要转折点。职业生涯末期在这儿踢球，宣布退役后纽约红牛甚至给亨利提供执教机会。不为别的，亨利是这支球队最好的代言人。

在美洲和非洲，马特希茨又分别建立了巴西红牛和加纳红牛球队。马特希茨想要红牛饮料卖到全世界的每一个角落，所以，他投资足球的触角也遍及了很多洲际。

数量有了一定的积累，下一步足球营销的方向——是实现质变。打造一支五大联赛球队，是一个最理想最完美的选择。马特希茨有一个大牌朋友，德国足球皇帝贝肯鲍尔。在与贝肯鲍尔进行了数次深度交流后，贝肯鲍尔建议马特希茨投资莱比锡地区的球队。马特希茨很快就挥舞着钞票找到目标球队——他投资足球数年，第一次在这里碰了壁。

原因很简单，德国人无比严谨，德国足协无比规范，德国球迷无比重情义。说白了，在德国这种职业足球体系，现代足球文化相当成熟的地方，人家可能对钱有需求，但绝不会因为金钱而作践自己。德国足协和德国球迷都接受不了，德国的任何一支球队沦为马特希茨的广告机器。

马特希茨在莱比锡地区的目标，一开始是萨克森莱比锡俱乐部。不过最终德国足协对此投了否定票。

现在，RB莱比锡已经成为了德甲的劲旅之一。事实证明，马特希茨想要做的事情，他终究做到了。可马特希茨实现自己既定目标的过程，德国媒体和球迷对此展开了腥风血雨的批斗。德国足协、德国球迷早就对马特希茨表达过态度，他是怎么在德国打造了一支德甲球队的呢？

简而言之，就是“钻空子”。只要有政策的空子可以钻，有资金的空子可以钻，有时间的空子可以钻，马特希茨都毫无犹豫的进行。可德国文化最讨厌的就是投机取巧，这是一个严谨的，无比重视规则的国家。

所以，RB莱比锡尽管7年连升四级成为德甲劲旅。但因为它的初衷、它的发展轨迹与德国传统文化、足球文化背道而驰，所以他在德甲一度成为了公敌。但马特希茨会在乎吗——他真正在乎的，是这支球队给红牛带来了无可估量的商业利益。去年，欧联杯赛场萨尔茨堡红牛和RB莱比锡狭路相逢，这简直就是一场红牛饮料的商品展销大会。

马特希茨，是怎样刺激德国足球的底线的？

前面已经提到过，马特希茨无所谓别人怎么评价自己的球队，甚至无所谓别人怎么评价自己——他之所以下定决心为莱比锡地区带来一支德甲球队，主要是出于商业利益的考量。

前几年为何多家企业争着投资中超？因为中超球队的队名里可以加上企业名称。这种广告效益，每一个球迷都心知肚明。可在德国足球的土壤上，足协并不允许在球队名称里加上企业因素。那马特希茨怎么打广告呢？要知道他之前在奥地利在巴西在美国买球队，主要就是因为球队名可以加入“红牛”二字。

莱比锡红牛不是不能加入“红牛”二字吗？那把红牛的英文“Red Bul”的简称“RB”加进去，德国足协总没有话说吧。于是乎，马特希茨的团队就围绕“RB”做文章，最终他们把球队叫做“RasenBallsport”，意思是“草地球类运动”。找了个幌子，马特希茨成功在莱比锡球队的队名里植入了“RB”。

德国足协咬牙切齿，但又合乎规则。德国足协没有办法，但德国球迷彻彻底底的怒了，有莱比锡当地的球迷接受采访时说：“我的俱乐部成立是为了踢比赛，而莱比锡红牛的出现就是为了赚钱，为了卖能量饮料。”

不仅如此，在2016年9月份德国杯德乙德累斯顿迪纳摩主场迎战莱比锡红牛的比赛中，一名21岁的德累斯顿迪纳摩球迷，直接从看台上扔下了一只血淋淋的牛头。

片尾语

狂热的德国球迷，对于马特希茨的投机取巧忍无可忍。可“暴君”之所以称为“暴君”，正是因为他为了达到目的，根本不择手段。红牛车队也好，红牛足球俱乐部也好……这些称呼的竞技性在马特希茨的脑海中微乎其微，他在乎的只是自己的商业帝国越来越宏伟，正如现在这样——红牛功能饮料卖遍了全世界。

（大树）

【百佬汇】马特希茨——红牛帝国的“暴君”